يکي از زيبايي هاي ظاهري در چهره هر فرد لبخند مي باشد که جهت داشتن لبخند هاليوودي و زيبا افراد بايد نکات زيبايي در چهره که بخش اعظمي از آن به دندان و فک مرتبط مي باشد را رعايت نمايد. تمايل افراد به داشتن لبخند هاليوودي سبب شد تا افراد در پي رفع نقص هاي ظاهري خود اقدام نمايند. پزشکان قبل از انجام هر روشي انواع متفاوتي از لبخند ها را بررسي مي کنند و در نهايت بيمار مي توانند بهترين لبخند را انتخاب نمايد و پزشک روش پيشنهادي را شروع نمايد .
در اين مقاله با اصلاح طرح لبخند آشنا و به بررسي روش هايي که بر لبخند هاليوودي تاثير مي گذارد مي پردازيم .
زيبا و جذاب ترين لبخند بين عموم افراد به لبخند هاليوودي شهرت دارد لبخند هاليوودي مستم زيبايي در شکل ظاهري در صورت مي باشد که افراد گاهي مجبور به تغييراتي در فرم لثه، طول دندان ها، فاصله و برجستگي دندان ها مي شوند در نتيجه افراد براي دستيابي به چنين لبخندي به سمت روش هاي پزشکي سوق داده مي شوند .
در حقيقت فرد زماني مي تواند لبخند هاليوودي بر لب داشته باشد که دندان و لثه ها در وضعيت مناسبي قرار داشته باشند تا چنين لبخندي سبب جذابيت و جلوه نمايي وي شود. روش هاي بسيار متنوعي براي دستيابي لبخند هاي هاليوودي وجود دارد که در ادامه با برخي از روش ها آشنا مي شويم .
يکي از مهمترين سوالاتي که در خصوص دندانپزشکي مذکور پرسيده مي شود تفاوت آن با دندانپزشکي عمومي مي باشد که در اين خصوص مي توان گفت، دندانپزشکي عمومي براي درمان هاي رايج از جمله جرم گيري، عصب کشي، کشيدن دندان و پر کردن دندان و در برخي مواقع براي عمل يا جراحي لثه ها و دندان هاي افراد به کار مي رود که تمام متخصصان دندانپزشکي دوره هاي مختلف دندانپزشکي عمومي را سپري مي کنند. اين در حالي است که دندانپزشکي زيبايي فقط به دنبال زيباسازي بوده و با استفاده از پيشرفته ترين دستگاه ها و مواد به دنبال زيبايي دهان افراد مي باشند. پيشرفت فناوري نيز در اين مسير کمک بسيار شاياني را براي پزشکان و بيماران داشته است به گونه اي که درمان ها به شکل موثر، سريع و با درد بسيار کمتري مواجه هستند. البته امروزه بسياري از دندانپزشکان عمومي قدرت و توانايي انجام بسياري از اقدامات دندانپزشکان زيبايي را دارند و دوره هاي مختلف را در اين خصوص طي کرده اند. در ادامه مقاله سعي بر آن داريم تا در مورد برخي از اقداماتي که در دندانپزشکي زيبايي صورت مي گيرد توضيحات بيشتري را ارائه دهيم .
عواملي که سبب داشتن لبخند هاليوودي مي شود به دو دسته کلي تقسيم مي شوند .
در واقع گاهي فرد براي داشتن لبخندي هاليوودي نياز به درمان هاي پزشکي در دندان و فک ها دارد که به دو روش ارتودنسي و ايمپلنت مي توانند به چنين لبخندي دست يابند. البته هر روش در ادامه به صورت مجزا تفسير مي شود .
گاهي فرد زيبايي دندان و فک را دارا مي باشد وليکن براي رسيدن به لبخندي جذاب و هاليوودي بايد برخي از رفتار ها نادرست را ترک نمايد. رفتار هايي مانند :
علم پزشکي به داشتن لبخند هاليوودي کمک شاياني مي کند روش هايي مانند: ارتودنسي، ايمپلنت، باندينگ دندان، روکش دندان، کاشت دندان و تغيير رنگ دندان مي باشد .
ايمپلنت يکي از مهمترين روش ها در زيبايي دهان است که باعث مي شود ظاهر دهان و دندان به طرز چشمگيري تغيير پيدا کند. ايمپلنت معمولا براي دندان هاي جلويي که خيلي توي چشم هستند استفاده مي شود. در اين روش ايمپلنت به صورت يک پايه در درون استخوان فک گذاشته مي شود و پس از گذشت چند هفته که استخوان اطراف فک با پايه هاي ايمپلنت تطبيق پيدا نمود، آنگاه دندان با پيچ و مهره هايي بر روي اين پايه هاي ايمپلنت نصب مي شوند. اين روش کاشت تاثير بسيار زيادي در زيبايي افرادي دارد که به دلايل گوناگون دندان هاي خود را از دست داده اند و همين امر باعث مي شود که دندان هاي آنها دوباره مانند قبل زيبا شوند. ايمپلنت معمولا هزينه بالايي دارد اما روشي دائم براي کاشت دندان است .
کامپوزيت نيز از ديگر روش هاي موثر در داشتن دندان هايي زيبا است و همين امر باعث شده است تا بسياري از افراد از اين روش ها براي داشتن دندان هايي زيبا استفاده نمايند. کامپوزيت دندان يکي از محبوب ترين روش ها براي داشتن دندان هايي زيبا است و بسياري از سلبريتي ها و جوانان از اين روش براي زيبايي دندان خود استفاده مي کنند. هر آنچه که باعث نازيبايي دندان ها شده است توسط کامپوزيت پوشش داده مي شود. فرض کنيد دندان شما پر شده و نمايي نازيبا پيدا کرده يا قسمت هايي از دندان شما دچار شکستگي شده است، شما مي توانيد با استفاده از کامپوزيت اين معايب را به راحتي پوشش دهيد. در واقع کامپوزيت نوعي روکش دندان است که باعث مي شود تا اين روکش بر روي دندان قرار گيرد و علاوه بر اينکه عيوب دندان شما پوشش داده مي شوند، دندان شما سفيد و يکدست خواهد شد .
لمينت نيز از يک روکش بسيار نازک بر روي دندان استفاده مي نمايد که معمولا همرنگ دندان است و در برخي موارد که دندان دچار زردي و تغيير رنگ شده است، رنگ آن را سفيدتر مي نمايد. براي انجام اين روش ابتدا ميناي دندان به ميزان مورد نياز تراش داده مي شود تا اين مواد به خوبي بر روي آن قرار گيرد. اين روش ماندگاري بالايي ندارد و بايد افراد در نگهداري آن بسيار دقت نمايند. از سوي ديگر همه افراد نيز نمي توانند از اين روش استفاده کنند. کسي که مي خواهد از لمينت دندان استفاده نمايد بايد داراي لثه و دنداني سالم باشد .
براي داشتن دندان هايي زيبا يکي از مهمترين و تاثيرگذارترين روش ها، بليچينگ يا سفيد کردن دندان ها است. سفيد بودن دندان ها در داشتن دندان هايي سالم و زيبا و از همه مهمتر براي داشتن لبخندي زيبا بسيار تاثيرگذار است. لکه هاي گوناگوني که به دلايل متعددي بر روي دندان ها به وجود آمده اند باعث ايجاد ظاهري نازيبا مي شوند و شما اعتماد به نفس خود را از دست خواهيد داد. بنابراين سفيد نمودن دندان ها يا همان بليچينگ مي تواند يکي از تاثيرگذارترين روش ها در زيباتر شدن و سفيد شدن دندان ها باشد. در اين روش که معمولا در مطب يا منزل مي تواند انجام شود، پزشک قالبي از دندان بيمار را درآورده و ژل سفيد کننده را به ميزان مناسب داخل اين قالب مي گذارد تا بيمار آن را به ميزان مناسب بر روي دندان هاي خود قرار دهد. براي اينکه نتيجه بهتري را از اين روش دريافت کنيد، چندين بار بايد از روش بليچينگ براي سفيد کردن دندان هاي خود استفاده کنيد. اما همه بيماران مي توانند از اين روش براي سفيد کردن دندان هاي خود استفاده کنند و افرادي که داراي دندان هاي طبيعي هستند مي توانند از اين روش استفاده کنند .
يکي ديگر از مهمترين اقداماتي که در دندانپزشکي زيبايي از اهميت بسيار بالايي برخوردار بوده و طرفداران بسيار خاص خود را دارد، ميتوان به ارتودنسي اشاره نمود. در اين روش دندان هاي از بين رفته فرد بيمار به شکل کامل کشيده مي شود و با توجه به سليقه بيمار و پزشک مربوطه دندان هاي مصنوعي مورد استفاده قرار مي گيرد که البته توجه داشته باشيد اين امر در صورتي اتفاق مي افتد که پزشک صلاحيت ترميم دندان هاي اصلي فرد بيمار را رد کند و تنها راه درمان را ارتودنسي اعلام نمايد. توجه داشته باشيد که با توجه به جنس و نوع دندان هاي ارتودنسي، هزينه ي لازم براي انجام اين روش درمان و زيبايي بسيار متفاوت خواهد بود و فرد بيمار مي تواند با در نظر گرفتن بودجه در اختيار خود يکي از بهترين آن را انتخاب کند .
قطعا در فضاي آنلاين موتورهاي جستجو در گوگل و بينگ وبه دنبال وب سايت ها و محتوياتي هستند که بهينه سازي شده و کلمات کليدي کاربر را در بر داشته باشند پس بنابراين شرکت هاي خدماتي مانند شرکت سئو فرايند پيشبرد محتويات و بهينه سازي محتويات را در وب سايت ها بر عهده گرفته تا رتبه وب سايت را در موتورهاي جستجو بالاخص گوگل و.بالا ببرد که در پي اين عمل، کسب و کار رونق گرفته و خدمات بالا مي رود. مهمترين مزاياي شرکت خدماتي سئو اين بوده که تمامي تجربه خود را در وب سايت ها اعمال کرده تا در موتورهاي جستجوگر بينگ و گوگل ترافيک ايجاد کنند. متخصصين حرفه اي در شرکت خدماتي سئو کارهاي گسترده و تاکتيک هاي موثري را براي انتخاب استراتژي و بررسي بهينه سازي سايت ارائه مي دهند
امروز مي خواهيم درباره سئو سايت با شما عزيزان صحبت کنيم. طراحي يک سايت مربوط به کسب و کار به تنهايي نمي تواند شما را به اهدافي که در نظر داريد، برساند. براي انجام اين مهم، شما مي بايست ابتدا خود را به کاربران معرفي کنيد و رتبه وب سايت تان را بهبود ببخشيد. از اين رو بايد از روش هايي براي بهينه سازي و سئو وب سايت تان استفاده کنيد که به شما در اين بهبود رتبه کمک مي کند.
بسياري از افراد که در فضاهاي آنلاين داراي وب سايت هستند از درک فعاليت هاي شرکت خدماتي سئو عاجز بوده و به خوبي قادر نيستند تا بفهمند که اين چنين شرکت ها چه پيشبردي براي وب سايت آنها دارد. در واقع بايد گفت که طبق آمارهاي به دست آمده 93 درصد از کابران نتيجه فضاي آنلاين را با يک جستجو شروع مي کنند در صورتي که تنها 47 درصد از کاربران مقصود خود را در سه نتيجه ي اول جستجو آغاز مي کنند.
به طور کلي شرکت خدماتي سئو به دو دسته اصلي سئو کلاه سفيد و سئو کلاه سياه دسته بندي مي شود. که منظور اين دو مفهوم در شرکت سئو اين بوده که سئو کلاه سفيد سايت را با راه هاي قانوني و تکنيک هاي صحيح به افزايش رتبه رسانده اما سئو کلاه سياه سايت را با روش هاي نادرست و غير منطقي به رتبه هاي بالا خواهد رساند که در اندک زماني اين گونه وب سايت ها از طرف گوگل شناخته شده و موجب پرداخت جرايمي خواهند شد.
اما در به کار گرفتن سئو کلاه سفيد گوگل 200 فاکتور را براي وب سايت استفاده مي کند که برخي از اين فاکتورها عبارتند از:
امنيت داشتن وب سايت، بالا بردن وب سايت در سرعت بارگذاري، کيفيت داشتن محتواي صفحات، حضور داشتن در شبکه هاي اجتماعي، دارا بودن بک لينک هايي با بهترين کيفيت، بهينه سازي تصويرهايي که در وب سايت موجود هستند، استفاده نمودن از داده هايي که ساختار يافته هستند و.که شرکت هاي سئو در بهينه سازي هر چه بيشتر اين موارد تمامي تجربه و تلاش خود را اعمال مي نمايند.
بازاريابي آنلاين در حقيقت مجموعه اي از ابزارها و متدها براي ترفيع محصول در بستر اينترنت است.
بازاريابي آنلاين 7 زير شاخه اساسي زير را شامل مي شود:
سپنتا با ارائه خدمات بازاريابي آنلاين و با استفاده از تکنيک هاي موثر معرفي محصولات و خدمات و افزايش فروش در رسانه هاي ديجيتال با همراهي مورد اطمينان در کنار شماست. بازاريابي ديجيتال به قدري فراگير است که مصرف کننده در هر زمان و مکاني که بخواهد به اطلاعات دسترسي دارد.
از اين رو اطلاعات مصرف کننده امروزي در مورد شما و محصولات و خدماتتان ، تنها به آنچه شرکت شما بيان مي کند خلاصه نمي شود و مشتري به مطالب موجود در رسانه ها ، توصيه دوستان، اقوام و آشنايان نيز به همان ميزان توجه مي کند و خيلي سريعتر و آسان تر به آنها اعتماد مي کند.
خدمات قدرتمند ديجيتال مارکتينگ سپنتا عبارتند از: طراحي وب سايت ، مديريت و بازاريابي شبکه هاي اجتماعي ، طراحي اپليکيشن موبايل ، بازاريابي ايميل يا ايميل مارکتينگ ، بازاريابي پيامکي ، مديريت و بازاريابي محتوا ، بهينه سازي سايت يا سئو، تبليغات آنلاين و. که هر کدام بر اساس استراتژي ديجيتال مارکتينگ شرکت پيش رفته و با آناليز همزمان فعاليت ها، روش هاي کارآمد و نا کارآمد تشخيص داده مي شوند و تغييرات لازم اعمال شده تا سودآوري بيشتري را براي شرکت به ارمغان آورد.
با توجه به اهميتي که براي گسترش فضاي مجازي و سئو بيان کرديم، کاملا واضح است که دليل اينکه امروزه ما مشاغل جديدي مانند کارشناس سئو يا مشاور سئو مي شنويم، به وجود آمده است.
مشاور يا کارشناس سئو يک فعال حوزه وب است که در اين زمينه فعاليت مي کند و با فراگيري دانش تخصصي و پيگيري هاي که از علم روز و الگوريتم هاي سئو دارد، به عنوان فردي مشاور و کمک کننده به پيشرفت کسب و کار و فعاليت شرکت در فضاي مجازي، فعاليت مي کند.
مشاور سئو مفاهيم گسترده ي سئو را در زمينه هاي مختلف بررسي مي کند و وضعيت سئو و سايت شما را با آن مطابقت مي دهد. سپس او دستورالعمل ها و آموزش هايي را به کارمندان و مديران شرکت ها ارائه مي کند. در ادامه با معرفي خدمات مشاور سئو بهتر مي توانيد درکي از اين حرفه داشته باشيد.
از جمله خدمات سئو سايت که توسط مشاور سئو در زمينه ي بهينه سازي موتور جستجو و جذب کاربران ارائه مي شود مي توان گفت:
از جمله ويژگي هاي يک مشاور سئو ي خوب مي توان گفت:
ديجيتال مارکتينگ مقوله اي جديد در دنياي تبليغات به حساب مي آيد و امروزه به مجموعه اي از فعاليت ها که براي تبليغ محصول يا خدمات از ابزارهاي ديجيتال استفاده مي کنند، گفته مي شود. اولين بار از ديجيتال مارکتينگ در حوزه تبليغات تلويزيوني استفاده شد، اما امروزه استفاده از تبليغات در دنياي فناوري هاي آنلاين را نيز شامل مي شود. امروزه با گستردگي استفاده از اينترنت، کارفرمايان و توليدکنندگان براي موفقيت در کسب و کار خود و معرفي آن در بازار، نياز به معرفي محصولات خود در دنياي اينترنت و شبکه هاي مجازي دارند که در اينجا ديجيتال مارکتينگ با بهره گيري از ابزارهاي ديجيتال و موجود در اينترنت، به معرفي و تبليغ محصولات و کسب و کار مي پردازد. اما نکته اي که حائز اهميت است اين است که ديجيتال مارکتينگ فقط به تبليغ در حوزه کسب و کارهاي آنلاين مربوط نمي شود و افرادي که هنوز هم از شيوه هاي سنتي اما ديجيتال براي تبليغات کار خود استفاده مي کنند نيز به نوعي از اين .مقوله بازاريابي در کار خود استفاده مي کنند.
.jpg)
ديجيتال مارکتينگ داراي ابزارهاي زيادي است که مي توانيد از آنها براي تبليغ و تحليل کسب و کار خود استفاده کنيد، دو مورد از ابزارهاي رايگاني که مي توانيد براي تحليل کسب و کار خود و همينطور بازاريابي ديجيتال از آن ها استفاده کنيد عبارت اند از گوگل آناليتيکس و کنسول سرچ گوگل که استفاده از آنها مزاياي زيادي را براي شما دارد. ابزار اول که به شما معرفي کرديم يعني ابزار گوگل آناليتيکس ابزاري است که با استفاده از آن مي توانيد اطلاعات کلي درباره کاربران خود بدست بياوريد، به عنوان مثال شما با استفاده از آن مي توانيد درباره بازديدهاي وب سايت خود و همينطور ميزان مراجعه کاربران و . اطلاعاتي را بدست بياوريد که در ديجيتال مارکتينگ کاربرد زيادي دارند. ابزار دوم يعني کنسول سرچ گوگل ابزاري است که مديريت سئو وب سايت شما را بر عهده دارد و به شما کمک مي کند تا بتوانيد سئوي وب سايت خود را به درست ترين شکل ممکن انجام دهيد.
عامل موفقيت شما در بازاريابي ديجيتال اين است که بتوانيد استراتژي مناسبي را براي کار خود داشته باشيد و برنامه ريزي خود را نيز براساس همين استراتژي بچينيد. براي داشتن يک استراتژي خوب شما در ابتدا بايد يک سايت و يا پروتال خوب داشته باشيد، بتوانيد محتواي خوبي را براي وب سايت خود تهيه کنيد، صفحات مختلفي را در شبکه هاي اجتماعي مختلف داشته باشيد تا بتوانيد به شکل بهتري با کاربران خود ارتباط برقرار کنيد، سعي کنيد که اقدام به توليد اينفوگرافيک درباره کسب و کار خود کنيد و برخي از اقدامات ديگر که مي توانند در اين مسير به شما کمک کنند.
سئو به معني بهينه سازي موتورهاي جستجو در وب است و در حوزه تبليغات ديجيتال جايگاهي بسيار ويژه و مهم دارد. با استفاده از سئو، سايت شما در موتورهاي جستجو بيشتر ديده مي شود و به عبارت بهتر رنکينگ سايت شما بيشتر مي شود. بنابراين بازديدکنندگان از وب سايت شما نيز افزايش يافته و همين امر به تبليغ هر چه بيشتر کسب و کار شما و رونق کسب و کار و فروش محصولات بسيار کمک مي نمايد. در واقع مخاطبان به سايت هايي که داراي رنکينگ بالا در موتورهاي جستجو به خصوص گوگل هستند، اعتماد بيشتري دارند و همين امر سبب مي شود تا محصولات شما را با اطمينان بيشتري خريداري نمايند. روش هاي بسياري براي بهينه سازي سايت وجود دارد که مي توانيد با يکي از اين روش ها، بازديدکنندگان از سايت خود را افزايش داده و برند خود را در حوزه گسترده اي به ديگران معرفي نماييد.
.jpg)
مدير سايت جهت افزايش رتبه سايت و البته افزايش موفقيت در بازاريابي اينترنتي فعاليت هايي را انجام مي دهد که اغلب افراد آن را با عنوان سئو داخلي يا همان بهينه سازي داخلي مي شناسند و مدير سايت در سئو داخلي موارد زير را بررسي مي نمايد.
- بررسي تگ عنوان ها
- بررسي توضيحات متا
- بررسي محتوا و کلمات کليدي به کار رفته در آن
- بررسي و بهينه سازي تصاوير
- سرعت بارگذاري سايت براي کاربران
- قابليت نمايش سايت در تلفن همراه
در برابر سئو داخلي، سئو خارجي قرار دارد که با استفاده از فعاليت در شبکه هاي اجتماعي، استفاده از انواع بک لينک ها و سايت هاي معتبر ديگر در سايت خود سبب ارتقاء سايت در ميان ديگر سايت ها مي شود.
طبق توضيحات بالا رتبه يک سايت براي افراد بسيار حائز اهميت مي باشد در نتيجه افراد همواره به دنبال شرکت و افراد متخصصي جهت افزايش رتبه سايت در ميان ديگر رقبا هستند که شرکت سئو با به کار گيري از تکنولوژي روز و متخصصان متبحر چنين خدماتي را به افراد ارائه مي دهند.
در حقيقت شرکت سئو سايت شما را به گونه اي بهينه مي کند تا در جستجوي صفحات گوگل در بالاترين رتبه قرار گيرد چرا که حضور سايت در رتبه بالا خود سبب افزايش توجه کاربران به آن مي شود. شرکت هاي سئو توانايي انجام دو نوع سئو کلاه سفيد و سئو کلاه سياه را دارند وليکن طبق قوانين رسمي گوگل از سئو کلاه سفيد استفاده مي کنند چرا که سئو کلاه سياه شايد بتواند در مدت زمان اندک رتبه سايت شما را ارتقا بخشد وليکن در نهايت، نتايج به صورت کلي از بين مي رود و حتي ممکن است سبب بروز آسيب به سايت شود البته در موارد بسيار حساس سايت از سوي گوگل اخطار دريافت مي کند.
.jpg)
گوگل در رتبه بندي هر سايت بيش از 200 فاکتور را در نظر ميگيرد که بخشي از آن را مي توان با استفاده از سئو کلاه سفيد بدست آورد در زير به برخي از مواردي که توسط سئو کلاه سفيد انجام مي شود بيان مي کنيم.
- افزايش امنيت وب سايت
- سرعت لود شدن وب سايت براي کاربران
- امکان استفاده از داده هاي ساختار يافته
- کيفيت محتويات سايت
- قابليت بک لينک هاي با کيفيت
- توانايي حضور در انواع شبکه هاي اجتماعي
- قابليت بهينه سازي تصاوير به کار رفته در وب سايت
در اصل شرکت هاي سئو با به کار گيري سئو کلاه سفيد مي توانند موارد بالا را در سايت اصلاح و يا بهينه سازي نمايند تا سايت توسط موتور هاي جستجوگر به سرعت بازيابي و در رتبه بالايي قرار گيرد.
براي بازاريابي و تبليغ محصولات روش هاي گوناگوني وجود دارد که در اين بين روش ديجيتال مارکتينگ يکي از جديدترين و به روز ترين روش هايي است که براي تبليغ بيشتر محصولات به مشتريان مورد استفاده قرار مي گيرد. همانطور که از عنوان ديجيتال مارکتينگ مشخص است، مهمترين فاکتور براي اينکار، بکارگيري از ابزار هاي ديجيتالي مي باشد.
امروزه به دليل گسترش دسترسي به اينترنت افراد بيشتر وقت خود را در اينترنت و دنياي مجازي سپر مي کنند که اين عامل باعث مي شود دنياي اينترنت به محل خوبي براي تبليغ محصولات تبديل شود. در ديجيتال مارکتينگ از هر ابزار ديجيتالي مانند، سايت، ايميل، شبکه هاي مجازي و. براي تبليغ محصولات استفاده مي شود و استفاده از آن تنها محدود به کسب و کارهايي که به صورت اينترنتي فعاليت مي کنند، نمي شود بلکه کسب و کارهاي سنتي نيز مي توانند با استفاده از ديجيتال مارکتينگ به تبليغ هرچه بيشتر محصولات و خدمات خود، در دنيايي که مخاطب آن هدف بسيار گسترده اي دارد، بپردازند.
همانطور که گفته شد، بازاريابي ديجيتال امروزه نقش بسيار موثر در جذب هرچه بيشتر مشتري و فروش بالاتر محصولات هر شرکتي دارد. به همين دليل در اينجا مي خواهيم چند نمونه از مهمترين ابزارهايي که در ديجيتال مارکتينگ مورد نياز مي باشد را بررسي کنيم.
بازاريابي محتوا: بازاريابي محتوا، يک ابزار بسيار مناسب براي ديجيتال مارکتينگ کسب و کار هايي است که به صورت آنلاين فعاليت مي کنند. در بازاريابي محتوا شما ديگر دغدغه اي براي ارتباط با مشتريان نداريد تا بخواهيد آنها را قانع کنيد که از خدمات شما استفاده و يا محصولات شما را خريداري نمايند. در اين روش شما تنها بايد نياز مشتريان خود را شناسايي کند و با توليد يک محتواي بسيار خوب براي برطرف کردن نياز آنها فعاليت کنيد. در اين کار هرچه قدر که محتواي شما نياز مشتريان را بهتر برآورده سازد، مي توانيد باعث جذب هرچه بيشتر آنها شويد.
شبکه هاي اجتماعي: امروزه بيشتر کاربران از گوشي موبايل خود براي وب گردي و برطرف کردن نياز هاي خود در اينترنت استفاده مي کنند که در نتيجه آن وقت زيادي را در شبکه هاي اجتماعي سپري مي کنند. بنابراين شبکه هاي اجتماعي محل مناسبي براي تبليغ هر نوع کسب و کاري مي باشد.
بازاريابي به صورت ويدئويي: بارها برايمان پيش آمده است براي اطلاع از يک موضوع به سراغ اينترنت رفته ايم ولي حوصله خواندن مطالب و مقالات طولاني درباره آن را نداشته ايم و به جاي آن به دنبال ويدوئي هايي آموزشي درباره موضوع مورد نظر خود بوده ايم. مشتريان ما نيز از اين قاعده مستثني نبوده و ترجيح مي دهند تا از محتواي ويدئويي به جاي محتواي متني براي برطرف کردن نياز خود استفاده نمايند. به همين دليل امروزه بازاريابي ويدئويي در ديجيتال مارکتينگ نقش بسيار موثري در موفقيت هرچه بيشتر کسب و کارها دارد.
بازاريابي چريکي: اکثر کسب و کارهاي نوپا توان مالي لازم براي تبليغات ندارند و نمي توانند مانند رقباي خود که سالها در حال فعاليت هستند، خدمات و محصولات خود را به ديگر معرفي نمايند. اين گونه کسب و کار ها بايد از بازاريابي چريکي استفاده کنند. در اين روش بيشتر تمرکز بر روي مشتريان فعلي مي باشد. به طوريکه کسب و کار هاي نوپا به مشتريان فعلي بهترين و منحصر به فرد ترين خدمات را ارائه مي کنند تا آن مشتريان باعث جذب مشتريان ديگر شوند. به گونه اي که اين افراد از خدمات و محصولات ارائه شده توسط شما در جمع دوستان و اطرافيان خود صحبت مي کنند و آنها هم ناخودآگاه به سمت شما جذب خواهند شد. چرا که وقتي افراد تعريف محصولات و خدمات يک شرکتي را از زبان فاميل و افرادي که به آنها اعتماد دارند، بشنوند بيشتر از آنکه خود شرکت بخواهد از خدمات خود تعريف نمايد، به سوي آن جذب خواهند شد.
استفاده از ابزار هاي بازاريابي ديجيتال باعث مي شود که صاحبان کسب و کار ها در مقايسه با روش هاي بازاريابي سنتي دسترسي خيلي سريع تر و راحت تري به جامعه هدف خود داشته باشند. علاوه بر اين استفاده از اين ابزار ها به هزينه بسيار کمتري در مقايسه با روش هاي سنتي دارد و در عين حال امکانات تبليغاتي بسيار متنوعي را در اختيار صاحبان کسب و کار ها قرار مي دهد.
با توجه به اينکه امروزه کمتر از شيوه هاي سنتي براي تبليغات استفاده مي شود و مردم بيشتر به سمت و سوي تبليغات در حوزه هاي آنلاين و ديجيتال اعتماد مي کنند، بنابراين اين روش براي داشتن کسب و کاري موفق بسيار اهميت دارد. با استفاده از اين روش شما مي توانيد معيارهاي سنجش و ارزيابي را در اختيار مشتريان خود قرار دهيد تا ديگر افراد با اعتماد به اين ارزيابي ها، به محصولات و کار شما اعتماد کنند. همچنين تنوع بسياري براي تبليغات در اين حوزه وجود دارد و شما مي توانيد با استفاده از بودجه اي که براي کار تبليغات در اختيار داريد از يک يا چند روش براي کار خود استفاده نماييد. از ديگر مزاياي اين روش مي توان به مناسب بودن هزينه تبليغات ديجيتال نسبت به شيوه هاي سنتي نام برد و اين در حالي است که بازدهي اين روش نيز بسيار بالا است و شما در کوتاهترين زمان و با کمترين زمينه مي توانيد تبليغات خود را انجام داده و حتي استراتژي ها و روش هاي خود را نيز در بازه زماني مختلفي تغيير دهيد.
خيلي ها تصور مي کنند که بازاريابي اينترنتي همان بازاريابي ديجيتال است. اما بايد بگوييم که اينطور نيست و اين دو باهم تفاوت دارند. در بازاريابي ديجيتال همانطور که گفته شد از ابزارهاي ديجيتالي استفاده مي شود و اين ابزار ها در بسياري از مواقع مي توانند بدون دسترسي به اينترنت کار کنند اما در بازاريابي اينترنتي تنها از رسانه هايي استفاده مي شود که به طور دائم به اينترنت متصل هستند. در واقع بازاريابي اينترنتي زير مجموعه اي از بازاريابي ديجيتال مي باشد.
اگر شما هم در فکر راه اندازي يک وب سايت بوده باشيد و يا در حال حاضر در اين زمينه در حال فعاليت هستيد، حتما با واژه سئو و بهينه سازي سايت مواجه شده ايد. اين موضوع براي افرادي که وب سايت هاي تجاري و فروشگاه هاي اينترنتي دارند و از اين طريق کسب درآمد مي کنند، از اهميت بالايي برخوردار مي باشد. اما سئو سايت به چه معناست؟ اگر بخواهيم دقيق تر به اين موضوع بپردازيم بايد از معناي اين کلمه شروع کنيم. SEO مخفف کلمه Search Engine Optmizationation است که به معناي بهينه سازي وب سايت ها براي موتورهاي جستجوگري مانند گوگل مي باشد. اما اگر بخواهيم يک مفهوم ساده و قابل لمس براي اکثر مخاطبان را عنوان کنيم، بايد بگوييم که سئو سايت مجموعه تکنيک ها و روش هايي است که با کمک آن ها شما مي توانيد وب سايت تان را بهتر و سريع تر به مخاطبان خود و موتورهاي جستجو معرفي کنيد. هر چه کار بيشتري روي بهينه سازي وب سايت تان انجام شده باشد، در نهايت رتبه وب سايت تان بهبود يافته و وب سايت شما جز لينک هاي برتر گوگل قرار مي گيرد و شما مي توانيد بدون پرداخت هزينه اضافه در بالاي ليست موتورهاي جستجو قرار بگيريد که بسيار خوب است.
مدير سايت جهت افزايش رتبه سايت و البته افزايش موفقيت در بازاريابي اينترنتي فعاليت هايي را انجام مي دهد که اغلب افراد آن را با عنوان سئو داخلي يا همان بهينه سازي داخلي مي شناسند و مدير سايت در سئو داخلي موارد زير را بررسي مي نمايد.
- بررسي تگ عنوان ها
- بررسي توضيحات متا
- بررسي محتوا و کلمات کليدي به کار رفته در آن
- بررسي و بهينه سازي تصاوير
- سرعت بارگذاري سايت براي کاربران
- قابليت نمايش سايت در تلفن همراه
در برابر سئو داخلي، سئو خارجي قرار دارد که با استفاده از فعاليت در شبکه هاي اجتماعي، استفاده از انواع بک لينک ها و سايت هاي معتبر ديگر در سايت خود سبب ارتقاء سايت در ميان ديگر سايت ها مي شود.
سئو وب سايت ها اهداف مشخصي را دنبال مي کند. در حقيقت بهينه سازي صفحات وب به شما اين کمک را مي کند که شما در رتبه هاي بالاتري در ليست جستجو ها قرار بگيريد. اين کار باعث افزايش ارتباط بين صفحات وب و کلمات کليدي مي شود. از ديگر اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي توان به افزايش تعداد بازديد هاي وب سايت اشاره کرد. البته شما با ترفند هاي ديگري نيز مي توانيد بازديد وب سايت تان را افزايش دهيد؛ اما متاسفانه اين روش ها هميشه موثر نيستند و بازديد ها فقط در همان بازه زماني افزايش پيدا مي کنند. در صورتي که اگر روي سئو سايت به خوبي کار شده باشد، اين افزايش بازديد ها و پيدا کردن مخاطب هدف هميشگي بوده و در طولاني مدت يک ثبات نسبي را ايجاد مي کند. سئو و بهينه سازي صفحات وب اهداف ديگري را نيز دنبال مي کند که از آن جمله مي توان به برندسازي اشاره کرد. اگر به تازگي يک شرکت يا کسب و کار اينترنتي را ثبت کرده و برندتان معتبر و مشهور نشده است، بهينه سازي وب سايت کمک بسيار زيادي به اين هدف شما خواهد کرد. همانطور که مي دانيد برندسازي تاثير بسيار زيادي در گسترش کسب و کار و افزايش فروش محصولات دارد. افزايش فروش محصولات خود يکي ديگر از اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي باشد که حتي شايد در نگاه کاربران اين مهمترين هدف طراحي يک سايت فروش محصولات باشد.
تا اينجا به سئو و اهميتي که دارد پرداخته ايم. حال مي خواهيم ببينيم که منظور از شرکت سئو چيست؟
از آنجايي که به کارگيري اصول سئو در طراحي سايت کاري پيچيده و زمان بر مي باشد و هر کسي تجربه و اطلاعات کافي درباره آن را ندارد، اکثر افرادي که داراي کسب و کار هاي اينترنتي و يک وب سايت هستند به دنبال يافتن يک شرکت معتبر براي دريافت خدمات سئو در سايت خود مي باشند تا با کمک کارشناسان در اين زمينه و استفاده از تجربه هاي آنها بتوانند باعث بهينه سازي سايت خود براي موتور هاي جستجو و در نتيجه جذب بازديد کنندگان و مشتريان بيشتر شوند.
بنابراين شرکت هاي سئو داراي کارشناسان و متخصصاني هستند که به ارائه خدمات لازم براي بهينه سازي سايت ها مي پردازند. اين افراد در ابتدا به طور کامل سايت شما را مورد بررسي قرار مي دهند و بعد از آن استراتژي هايي که براي داشتن يک سايت سئو شده لازم مي باشد را به شما ارائه خواهند کرد.
طبق توضيحات بالا رتبه يک سايت براي افراد بسيار حائز اهميت مي باشد در نتيجه افراد همواره به دنبال شرکت و افراد متخصصي جهت افزايش رتبه سايت در ميان ديگر رقبا هستند که شرکت سئو با به کار گيري از تکنولوژي روز و متخصصان متبحر چنين خدماتي را به افراد ارائه مي دهند.
در حقيقت شرکت سئو سايت شما را به گونه اي بهينه مي کند تا در جستجوي صفحات گوگل در بالاترين رتبه قرار گيرد چرا که حضور سايت در رتبه بالا خود سبب افزايش توجه کاربران به آن مي شود. شرکت هاي سئو توانايي انجام دو نوع سئو کلاه سفيد و سئو کلاه سياه را دارند وليکن طبق قوانين رسمي گوگل از سئو کلاه سفيد استفاده مي کنند چرا که سئو کلاه سياه شايد بتواند در مدت زمان اندک رتبه سايت شما را ارتقا بخشد وليکن در نهايت، نتايج به صورت کلي از بين مي رود و حتي ممکن است سبب بروز آسيب به سايت شود البته در موارد بسيار حساس سايت از سوي گوگل اخطار دريافت مي کند.
گوگل در رتبه بندي هر سايت بيش از 200 فاکتور را در نظر ميگيرد که بخشي از آن را مي توان با استفاده از سئو کلاه سفيد بدست آورد در زير به برخي از مواردي که توسط سئو کلاه سفيد انجام مي شود بيان مي کنيم.
- افزايش امنيت وب سايت
- سرعت لود شدن وب سايت براي کاربران
- امکان استفاده از داده هاي ساختار يافته
- کيفيت محتويات سايت
- قابليت بک لينک هاي با کيفيت
- توانايي حضور در انواع شبکه هاي اجتماعي
- قابليت بهينه سازي تصاوير به کار رفته در وب سايت
در اصل شرکت هاي سئو با به کار گيري سئو کلاه سفيد مي توانند موارد بالا را در سايت اصلاح و يا بهينه سازي نمايند تا سايت توسط موتور هاي جستجوگر به سرعت بازيابي و در رتبه بالايي قرار گيرد.
تجارت الکترونيک، راه و روش جديد کسب و کار بازاريابي آنلاين ، به صورت الکترونيکي و با استفاده از شبکه ها و اينترنت است. در اين روش فرآيند خريد و فروش يا تبادل محصولات، خدمات و اطلاعات از طريق شبکه هاي کامپيوتري و مخابرايت از جمله اينترنت صورت مي گيرد. طبقه بندي هاي مختلفي از تجارت الکترونيک از ديدگاه هاي مختلفي مانند ماهيت تبادلات، ماهيت برنامه هاي کاربردي و . وجود دارد که در اين بحث نمي گنجد. اما همان طور که مي دانيم، خرده فروشان آنلاين جهت فروش بيشتر محصولات خود از بسياري از عکس ها و ويدئو ها بر روي وب سايت خود استفاده مي کنند. با توجه به اين مسئله، اينستاگرام مکاني است که درآن بازرگانان مي توانند محصولات خود را نشان دهند، استفاده از بازاريابي موتور جستجو و . برندشان را بسازند و فروش شان را افزايش دهند. امروزه در هر لحظه فرصت هاي جديدي جهت رشد و توسعه تجارت شما بوجود مي آيد و آن تجارتي ماندگار است که بتواند اين فرصت ها را به درستي شناسايي کند و از آن به درستي استفاده کند.
رسانه هاي اجتماعي اصطلاحي است که دلالت دارد به اينترنت و کانال هاي مبتني بر تلفن همراه و ابزارهايي که به کاربران امکان تعامل با يکديگر و به اشتراک گذاري نظرات و مطالب را مي دهد. همانطور که از نام آن مشخص است، رسانه هاي اجتماعي ساختمان جوامع و شبکه ها را در بر گرفته و مشوق مشارکت و سرگرمي است. ما نيازمند استفاده از کانال هاي مختلف رسانه هاي ديجيتال هستيم تا مشتريان را تشويق به تعامل باهم و ايجاد جامعه کنيم. عوامل موفقيت بازاريابي رسانه هاي اجتماعي عبارتند از:
شبکه هاي اجتماعي يکي از ابزار هاي قوي در حوزه ي بازاريابي آنلاين هستند . کسب و کار ها به دليل بازخوردي که از بازاريابي شبکه هاي اجتماعي ديده اند به دنبال بازاريابي و کسب سود از اين طريق هستند. شبکه هاي اجتماعي يکي از ابزار هاي قوي در حوزه ي بازاريابي آنلاين هستند . کسب و کار ها به دليل بازخوردي که از بازاريابي شبکه هاي اجتماعي ديده اند به دنبال بازاريابي و کسب سود از اين طريق هستند.تعدد شبکه هاي اجتماعي باعث شده است که پيش از انجام بازاريابي شبکه هاي اجتماعي در مورد هر يک از شبکه هاي اجتماعي ، قابليت هر يک از آنها ، مخاطبان فعال در آن و . اطلاعاتي را به دست آوريد . اجراي يک کمپين بازاريابي شبکه هاي اجتماعي موفق مستم رعايت نکات زير است .
در شبکه هاي اجتماعي زمان مشخص و دقيقي براي اشتراک گذاري وجود ندارد ولي بر اساس تحقيقات انجام شده از طرف SumAll، زمان اوج بازديد بهترين زمان اشتراک گذاري در شبکه هاي اجتماعي مشخص شده است 9 تا 11 قبل از ظهر: گوگل+ 1 تا 3 بعد از ظهر: توييتر 1 تا 4 بعد از ظهر: فيس بوک 7 تا 10 بعد از ظهرTumblr 5 تا 6 بعد از ظهر: اينستاگرام 8 تا 11 بعد از ظهر Pinterest براساس نتايج به دست آمده بانوان در ساعات انتهايي در شب ها بيشتر در شبکه هاي اجتماعي فيس بوک، اينستاگرام و پينترس فعال هستند و استفاده مي کنند
تبليغاتي با توجه به رشد زياد شبکه هاي اجتماعي و . اما همچنان ايميل محبوبيت زيادي دارد براساس نتايج اعلام شده در سال 2012، 91 درصد از کاربران ، ايميل هاي خود را به صورت روزانه چک مي کنند طبق تحقيق Exact Target، ايميل تا سال 2012 محبوب ترين روش براي دريافت اطلاعات بوده است. ايميل ها نقش بسيار موثر و زيادي در توسعه بازاريابي آنلاين و کمپين هاي تبليغاتي دارند تبليغاتي شما داشته باشند. پس در طراحي سايت خود و يا از طريق برنامه نويسي در شبکه هاي اجتماعي، مکاني براي دريافت آدرس ايميل ايجاد کنيد.
چگونه يک صاحب کسب و کار مي تواند متوجه شود که آيا کمپين او در شبکه هاي اجتماعي، به گوش مخاطباني که بايد برسد، مي رسد يا نه؟ و يا اينکه چگونه مي تواند تشخيص بدهد که چه جنس محتوايي، پرطرفدار است؟ ياري گرفتن از مشاوره کسب و کار و استفاده از تست A/B
هر کدام از شبکه هاي اجتماعي با هدف خاص و ويژه اي شکل گرفته است و مخاطبان خاص خود را دارند . درک اين موضوع، مي تواند تلاش هاي بازاريابي و فروش شما را به نتيجه برساند. براي مثال شما نمي توانيد يک شرکت حقوقي را اينستاگرام يا Pinterest تبليغ کنيد. نکات بسيار کليدي و ريزي در حوزه فعاليت در شبکه هاي اجتماعي وجود دارد بعنوان مثال Evan LePage مي گويد که کاربران توييتر از عکس هاي توييت شده لذت مي برند، کاربران فيس بوک هم عکس دوست دارند ولي از اينکه از آن ها درخواست لايک کنيد بدشان مي آيد و کاربران گوگل + اغلب افرادي هستند که برند و برندينگ برايشان مهم است
در دنياي ايده آل، بهينه سازي براي بازاريابي موتورهاي جستجو روشي براي ي نيازهاي بازاريابي شبکه هاي اجتماعي است که بصورت رايگان عرضه مي شود، ولي با توجه به اينکه در دنياي ايده آلي قرار نداريم، سرويس هايي مانند Google Adwords طراحي شده است. تبليغات در شبکه هاي اجتماعي امر مهمي است که براي اکثر شبکه هاي اجتماعي ممکن است. زماني که به فيس بوک، يوتيوب و يا هر يک از شبکه هاي اجتماعي ديگر مبلغي پرداخت کنيد، آن ها کسب و کار شما را به افراد بيشتري نشان خواهند داد.
بنابراين هنر اصلي در بازاريابي ديجيتال در اين است که بدانيم افراد از فعاليت در شبکه هاي اجتماعي چه هدفي را دنبال مي کنند و با شناسايي آن هدف ها بتوانيم براي آنها راهکار پيشنهاد داده و آنها را به سمت خود بکشانيم در يک مطالعه کلي مشخص شد که عموم مردم از زمان پيدايش اينترنتي و فضاي مجازي براي اهداف زير در آنها فعاليت مي کردند :
بنابراين اگر بتوانيم اين افراد سر در گم را به درستي در مسيري که ميخواهند قرار دهيم توانسته ايم روزانه افراد زيادي را براي کسب و کار خودمان به سرنخ تبديل کنيم و امر برندينگ و ديجيتال مارکتينگ را به درستي انجام دهيم . اگر بتوانيم با سرمايه گذاري بر روي آموزش هاي رايگان ، ارائه ي راه هاي ميانبر بخشي از دغدغه هاي افراد را حل کنيم به راحتي ميتوانيد مشتريان بالقوه را به مشتريان باالفعل تبذيل کرده و بازاريابي اينترنتي را به درستي انجان دهيم . بنابراين بهتر است پس از شناسايي نياز هاي کاربران با هوشمندي و طي کردن گام هاي زير فرآيند تبديل کردن آنها به سرنخ را به درستي انجام دهيم : در ابتدا نياز آنها را به درستي شناسايي کنيم
SEO مخفف کلمه Search Engine Optmizationation است که به معناي بهينه سازي وب سايت ها براي موتورهاي جستجوگري مانند گوگل مي باشد. اما اگر بخواهيم يک مفهوم ساده و قابل لمس براي اکثر مخاطبان را عنوان کنيم، بايد بگوييم که سئو سايت مجموعه تکنيک ها و روش هايي است که با کمک آن ها شما مي توانيد وب سايت تان را بهتر و سريع تر به مخاطبان خود و موتورهاي جستجو معرفي کنيد. هر چه کار بيشتري روي بهينه سازي وب سايت تان انجام شده باشد، در نهايت رتبه وب سايت تان بهبود يافته و وب سايت شما جز لينک هاي برتر گوگل قرار مي گيرد و شما مي توانيد بدون پرداخت هزينه اضافه در بالاي ليست موتورهاي جستجو قرار بگيريد که بسيار خوب است.
مشاور سئو مفاهيم گسترده ي سئو را در زمينه هاي مختلف بررسي مي کند و وضعيت سئو و سايت شما را با آن مطابقت مي دهد. سپس او دستورالعمل ها و آموزش هايي را به کارمندان و مديران شرکت ها ارائه مي کند. در ادامه با معرفي خدمات مشاور سئو بهتر مي توانيد درکي از اين حرفه داشته باشيد.
سئو وب سايت ها اهداف مشخصي را دنبال مي کند. در حقيقت بهينه سازي صفحات وب به شما اين کمک را مي کند که شما در رتبه هاي بالاتري در ليست جستجو ها قرار بگيريد. اين کار باعث افزايش ارتباط بين صفحات وب و کلمات کليدي مي شود. از ديگر اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي توان به افزايش تعداد بازديد هاي وب سايت اشاره کرد. البته شما با ترفند هاي ديگري نيز مي توانيد بازديد وب سايت تان را افزايش دهيد؛ اما متاسفانه اين روش ها هميشه موثر نيستند و بازديد ها فقط در همان بازه زماني افزايش پيدا مي کنند. در صورتي که اگر روي سئو سايت به خوبي کار شده باشد، اين افزايش بازديد ها و پيدا کردن مخاطب هدف هميشگي بوده و در طولاني مدت يک ثبات نسبي را ايجاد مي کند. سئو و بهينه سازي صفحات وب اهداف ديگري را نيز دنبال مي کند که از آن جمله مي توان به برندسازي اشاره کرد. اگر به تازگي يک شرکت يا کسب و کار اينترنتي را ثبت کرده و برندتان معتبر و مشهور نشده است، بهينه سازي وب سايت کمک بسيار زيادي به اين هدف شما خواهد کرد. همانطور که مي دانيد برندسازي تاثير بسيار زيادي در گسترش کسب و کار و افزايش فروش محصولات دارد. افزايش فروش محصولات خود يکي ديگر از اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي باشد که حتي شايد در نگاه کاربران اين مهمترين هدف طراحي يک سايت فروش محصولات باشد
براي بازاريابي و تبليغ محصولات روش هاي گوناگوني وجود دارد که در اين بين روش ديجيتال مارکتينگ يکي از جديدترين و به روز ترين روش هايي است که براي تبليغ بيشتر محصولات به مشتريان مورد استفاده قرار مي گيرد. همانطور که از عنوان ديجيتال مارکتينگ مشخص است، مهمترين فاکتور براي اينکار، بکارگيري از ابزار هاي ديجيتالي مي باشد.
امروزه به دليل گسترش دسترسي به اينترنت افراد بيشتر وقت خود را در اينترنت و دنياي مجازي سپر مي کنند که اين عامل باعث مي شود دنياي اينترنت به محل خوبي براي تبليغ محصولات تبديل شود. در ديجيتال مارکتينگ از هر ابزار ديجيتالي مانند، سايت، ايميل، شبکه هاي مجازي و. براي تبليغ محصولات استفاده مي شود و استفاده از آن تنها محدود به کسب و کارهايي که به صورت اينترنتي فعاليت مي کنند، نمي شود بلکه کسب و کارهاي سنتي نيز مي توانند با استفاده از ديجيتال مارکتينگ به تبليغ هرچه بيشتر محصولات و خدمات خود، در دنيايي که مخاطب آن هدف بسيار گسترده اي دارد، بپردازند.
بازاريابي آنلاين در حقيقت مجموعه اي از ابزارها و متدها براي ترفيع محصول در بستر اينترنت است.
بازاريابي آنلاين 7 زير شاخه اساسي زير را شامل مي شود:
سپنتا با ارائه خدمات بازاريابي آنلاين و با استفاده از تکنيک هاي موثر معرفي محصولات و خدمات و افزايش فروش در رسانه هاي ديجيتال با همراهي مورد اطمينان در کنار شماست. بازاريابي ديجيتال به قدري فراگير است که مصرف کننده در هر زمان و مکاني که بخواهد به اطلاعات دسترسي دارد.
از اين رو اطلاعات مصرف کننده امروزي در مورد شما و محصولات و خدماتتان ، تنها به آنچه شرکت شما بيان مي کند خلاصه نمي شود و مشتري به مطالب موجود در رسانه ها ، توصيه دوستان، اقوام و آشنايان نيز به همان ميزان توجه مي کند و خيلي سريعتر و آسان تر به آنها اعتماد مي کند.
خدمات قدرتمند ديجيتال مارکتينگ سپنتا عبارتند از: طراحي وب سايت ، مديريت و بازاريابي شبکه هاي اجتماعي ، طراحي اپليکيشن موبايل ، بازاريابي ايميل يا ايميل مارکتينگ ، بازاريابي پيامکي ، مديريت و بازاريابي محتوا ، بهينه سازي سايت يا سئو، تبليغات آنلاين و. که هر کدام بر اساس استراتژي ديجيتال مارکتينگ شرکت پيش رفته و با آناليز همزمان فعاليت ها، روش هاي کارآمد و نا کارآمد تشخيص داده مي شوند و تغييرات لازم اعمال شده تا سودآوري بيشتري را براي شرکت به ارمغان آورد.
تا اينجا به سئو و اهميتي که دارد پرداخته ايم. حال مي خواهيم ببينيم که منظور از شرکت سئو چيست؟
از آنجايي که به کارگيري اصول سئو در طراحي سايت کاري پيچيده و زمان بر مي باشد و هر کسي تجربه و اطلاعات کافي درباره آن را ندارد، اکثر افرادي که داراي کسب و کار هاي اينترنتي و يک وب سايت هستند به دنبال يافتن يک شرکت معتبر براي دريافت خدمات سئو در سايت خود مي باشند تا با کمک کارشناسان در اين زمينه و استفاده از تجربه هاي آنها بتوانند باعث بهينه سازي سايت خود براي موتور هاي جستجو و در نتيجه جذب بازديد کنندگان و مشتريان بيشتر شوند.
بنابراين شرکت سئو داراي کارشناسان و متخصصاني هستند که به ارائه خدمات لازم براي بهينه سازي سايت ها مي پردازند. اين افراد در ابتدا به طور کامل سايت شما را مورد بررسي قرار مي دهند و بعد از آن استراتژي هايي که براي داشتن يک سايت سئو شده لازم مي باشد را به شما ارائه خواهند کرد.
براي بازاريابي و تبليغ محصولات روش هاي گوناگوني وجود دارد که در اين بين روش ديجيتال مارکتينگ يکي از جديدترين و به روز ترين روش هايي است که براي تبليغ بيشتر محصولات به مشتريان مورد استفاده قرار مي گيرد. همانطور که از عنوان ديجيتال مارکتينگ مشخص است، مهمترين فاکتور براي اينکار، بکارگيري از ابزار هاي ديجيتالي مي باشد.
امروزه به دليل گسترش دسترسي به اينترنت افراد بيشتر وقت خود را در اينترنت و دنياي مجازي سپر مي کنند که اين عامل باعث مي شود دنياي اينترنت به محل خوبي براي تبليغ محصولات تبديل شود. در ديجيتال مارکتينگ از هر ابزار ديجيتالي مانند، سايت، ايميل، شبکه هاي مجازي و. براي تبليغ محصولات استفاده مي شود و استفاده از آن تنها محدود به کسب و کارهايي که به صورت اينترنتي فعاليت مي کنند، نمي شود بلکه کسب و کارهاي سنتي نيز مي توانند با استفاده از ديجيتال مارکتينگ به تبليغ هرچه بيشتر محصولات و خدمات خود، در دنيايي که مخاطب آن هدف بسيار گسترده اي دارد، بپردازند.
مدير سايت جهت افزايش رتبه سايت و البته افزايش موفقيت در بازاريابي اينترنتي فعاليت هايي را انجام مي دهد که اغلب افراد آن را با عنوان سئو داخلي يا همان بهينه سازي داخلي مي شناسند و مدير سايت در سئو داخلي موارد زير را بررسي مي نمايد.
- بررسي تگ عنوان ها
- بررسي توضيحات متا
- بررسي محتوا و کلمات کليدي به کار رفته در آن
- بررسي و بهينه سازي تصاوير
- سرعت بارگذاري سايت براي کاربران
- قابليت نمايش سايت در تلفن همراه
در برابر سئو داخلي، سئو خارجي قرار دارد که با استفاده از فعاليت در شبکه هاي اجتماعي، استفاده از انواع بک لينک ها و سايت هاي معتبر ديگر در سايت خود سبب ارتقاء سايت در ميان ديگر سايت ها مي شود.
سئو وب سايت ها اهداف مشخصي را دنبال مي کند. در حقيقت بهينه سازي صفحات وب به شما اين کمک را مي کند که شما در رتبه هاي بالاتري در ليست جستجو ها قرار بگيريد. اين کار باعث افزايش ارتباط بين صفحات وب و کلمات کليدي مي شود. از ديگر اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي توان به افزايش تعداد بازديد هاي وب سايت اشاره کرد. البته شما با ترفند هاي ديگري نيز مي توانيد بازديد وب سايت تان را افزايش دهيد؛ اما متاسفانه اين روش ها هميشه موثر نيستند و بازديد ها فقط در همان بازه زماني افزايش پيدا مي کنند. در صورتي که اگر روي سئو سايت به خوبي کار شده باشد، اين افزايش بازديد ها و پيدا کردن مخاطب هدف هميشگي بوده و در طولاني مدت يک ثبات نسبي را ايجاد مي کند. سئو و بهينه سازي صفحات وب اهداف ديگري را نيز دنبال مي کند که از آن جمله مي توان به برندسازي اشاره کرد. اگر به تازگي يک شرکت يا کسب و کار اينترنتي را ثبت کرده و برندتان معتبر و مشهور نشده است، بهينه سازي وب سايت کمک بسيار زيادي به اين هدف شما خواهد کرد. همانطور که مي دانيد برندسازي تاثير بسيار زيادي در گسترش کسب و کار و افزايش فروش محصولات دارد. افزايش فروش محصولات خود يکي ديگر از اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي باشد که حتي شايد در نگاه کاربران اين مهمترين هدف طراحي يک سايت فروش محصولات باشد.
خيلي ها تصور مي کنند که بازاريابي اينترنتي همان بازاريابي ديجيتال است. اما بايد بگوييم که اينطور نيست و اين دو باهم تفاوت دارند. در بازاريابي ديجيتال همانطور که گفته شد از ابزارهاي ديجيتالي استفاده مي شود و اين ابزار ها در بسياري از مواقع مي توانند بدون دسترسي به اينترنت کار کنند اما در بازاريابي اينترنتي تنها از رسانه هايي استفاده مي شود که به طور دائم به اينترنت متصل هستند. در واقع بازاريابي اينترنتي زير مجموعه اي از بازاريابي ديجيتال مي باشد.
استفاده از ابزار هاي بازاريابي ديجيتال باعث مي شود که صاحبان کسب و کار ها در مقايسه با روش هاي بازاريابي سنتي دسترسي خيلي سريع تر و راحت تري به جامعه هدف خود داشته باشند. علاوه بر اين استفاده از اين ابزار ها به هزينه بسيار کمتري در مقايسه با روش هاي سنتي دارد و در عين حال امکانات تبليغاتي بسيار متنوعي را در اختيار صاحبان کسب و کار ها قرار مي دهد.
طبق توضيحات بالا رتبه يک سايت براي افراد بسيار حائز اهميت مي باشد در نتيجه افراد همواره به دنبال شرکت و افراد متخصصي جهت افزايش رتبه سايت در ميان ديگر رقبا هستند که شرکت سئو با به کار گيري از تکنولوژي روز و متخصصان متبحر چنين خدماتي را به افراد ارائه مي دهند.
در حقيقت شرکت سئو سايت شما را به گونه اي بهينه مي کند تا در جستجوي صفحات گوگل در بالاترين رتبه قرار گيرد چرا که حضور سايت در رتبه بالا خود سبب افزايش توجه کاربران به آن مي شود. شرکت هاي سئو توانايي انجام دو نوع سئو کلاه سفيد و سئو کلاه سياه را دارند وليکن طبق قوانين رسمي گوگل از سئو کلاه سفيد استفاده مي کنند چرا که سئو کلاه سياه شايد بتواند در مدت زمان اندک رتبه سايت شما را ارتقا بخشد وليکن در نهايت، نتايج به صورت کلي از بين مي رود و حتي ممکن است سبب بروز آسيب به سايت شود البته در موارد بسيار حساس سايت از سوي گوگل اخطار دريافت مي کند.
گوگل در رتبه بندي هر سايت بيش از 200 فاکتور را در نظر ميگيرد که بخشي از آن را مي توان با استفاده از سئو کلاه سفيد بدست آورد در زير به برخي از مواردي که توسط سئو کلاه سفيد انجام مي شود بيان مي کنيم.
- افزايش امنيت وب سايت
- سرعت لود شدن وب سايت براي کاربران
- امکان استفاده از داده هاي ساختار يافته
- کيفيت محتويات سايت
- قابليت بک لينک هاي با کيفيت
- توانايي حضور در انواع شبکه هاي اجتماعي
- قابليت بهينه سازي تصاوير به کار رفته در وب سايت
در اصل شرکت هاي سئو با به کار گيري سئو کلاه سفيد مي توانند موارد بالا را در سايت اصلاح و يا بهينه سازي نمايند تا سايت توسط موتور هاي جستجوگر به سرعت بازاريابي و در رتبه بالايي قرار گيرد.
اگر شما هم در فکر راه اندازي يک وب سايت بوده باشيد و يا در حال حاضر در اين زمينه در حال فعاليت هستيد، حتما با واژه سئو و بهينه سازي سايت مواجه شده ايد. اين موضوع براي افرادي که وب سايت هاي تجاري و فروشگاه هاي اينترنتي دارند و از اين طريق کسب درآمد مي کنند، از اهميت بالايي برخوردار مي باشد. اما سئو سايت به چه معناست؟ اگر بخواهيم دقيق تر به اين موضوع بپردازيم بايد از معناي اين کلمه شروع کنيم. SEO مخفف کلمه Search Engine Optmizationation است که به معناي بهينه سازي وب سايت ها براي موتورهاي جستجوگري مانند گوگل مي باشد. اما اگر بخواهيم يک مفهوم ساده و قابل لمس براي اکثر مخاطبان را عنوان کنيم، بايد بگوييم که سئو سايت مجموعه تکنيک ها و روش هايي است که با کمک آن ها شما مي توانيد وب سايت تان را بهتر و سريع تر به مخاطبان خود و موتورهاي جستجو معرفي کنيد. هر چه کار بيشتري روي بهينه سازي وب سايت تان انجام شده باشد، در نهايت رتبه وب سايت تان بهبود يافته و وب سايت شما جز لينک هاي برتر گوگل قرار مي گيرد و شما مي توانيد بدون پرداخت هزينه اضافه در بالاي ليست موتورهاي جستجو قرار بگيريد که بسيار خوب است.
سئو وب سايت ها اهداف مشخصي را دنبال مي کند. در حقيقت بهينه سازي صفحات وب به شما اين کمک را مي کند که شما در رتبه هاي بالاتري در ليست جستجو ها قرار بگيريد. اين کار باعث افزايش ارتباط بين صفحات وب و کلمات کليدي مي شود. از ديگر اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي توان به افزايش تعداد بازديد هاي وب سايت اشاره کرد. البته شما با ترفند هاي ديگري نيز مي توانيد بازديد وب سايت تان را افزايش دهيد؛ اما متاسفانه اين روش ها هميشه موثر نيستند و بازديد ها فقط در همان بازه زماني افزايش پيدا مي کنند. در صورتي که اگر روي سئو سايت به خوبي کار شده باشد، اين افزايش بازديد ها و پيدا کردن مخاطب هدف هميشگي بوده و در طولاني مدت يک ثبات نسبي را ايجاد مي کند. سئو و بهينه سازي صفحات وب اهداف ديگري را نيز دنبال مي کند که از آن جمله مي توان به برندسازي اشاره کرد. اگر به تازگي يک شرکت يا کسب و کار اينترنتي را ثبت کرده و برندتان معتبر و مشهور نشده است، بهينه سازي وب سايت کمک بسيار زيادي به اين هدف شما خواهد کرد. همانطور که مي دانيد برندسازي تاثير بسيار زيادي در گسترش کسب و کار و افزايش فروش محصولات دارد. افزايش فروش محصولات خود يکي ديگر از اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي باشد که حتي شايد در نگاه کاربران اين مهمترين هدف طراحي يک سايت فروش محصولات باشد.
اکثر افراد پس از طراحي کامل وب سايت خود، معمولا با يک سردرگمي همراه هستند و نمي دانند دقيقا بايد چه کاري انجام دهند تا در جايگاه بهتري بين وب سايت هاي مشابه قرار بگيرند. در اين شرايط يکي از ارزانترين و کارآمدترين روش ها بهينه سازي سايت است. البته براي بهينه سازي وب سايت، استراتژي هاي گوناگوني وجود دارد که توجه به هر يک از آن ها در کنار هم مي تواند نتايج شگفت انگيزي را به دنبال داشته باشد. از جمله مهمترين استراتژي ها و تکنيک هاي بهينه سازي وب سايت ها مي توان به استراتژي URL، بهينه سازي کد، پردازش متن و محتوا، انتخاب کلمات کليدي مناسب، بهبود ساختار سايت، انتخاب نام دامنه و هاست مناسب، بهينه سازي لينک هاي ورودي و لينک دهي و . اشاره کرد. معمولا توصيه مي شود که از همه اين روش ها براي توسعه سئو وب سايت استفاده شود؛ چرا که همه اين پارامترها در معيارهاي رتبه بندي موتور جستجوگري مانند گوگل با اهميت هستند.
روش هاي بسيار متنوعي براي بهبود سئو سايت وجود دارد. برخي از اين روش ها مبتني بر معيارهاي رتبه بندي موتورهاي جستجو معرفي شده و هم اکنون مورد استفاده قرار مي گيرند که به روش هاي سئو کلاه سفيد مشهور هستند. بدين معنا که موتورهاي جستجو اين شيوه هاي بهينه سازي وب سايت را پسنديده و مورد تاييد قرار مي دهد. به اين تکنيک بهينه سازي صفحات وب، سئو اخلاقي نيز گفته مي شود. علت اين نامگذاري اين موضوع است که طراح براي بهبود سئو وب سايت خود از روش هاي خلاف قوانين موتورهاي جستجو استفاده نکرده و کاملا اخلاقي و در چارچوب قوانين بهبود سئو، اصولي عمل مي کنند. اما روش هاي ديگري نيز هستند که باعث بهبود سئو سايت شما مي شوند، اما به هيچ وجه مورد تاييد موتورهاي جستجو نبوده و اين موتورها درصدد مقابله با اين روش ها هستند؛ چرا که تصور مي شود، روش هاي کلاه سياه، به نوعي متقلبانه بوده و اصولي نمي باشند. معمولا پايه و اساس اين روش ها دستکاري موتورهاي جستجو يا فريب آن ها مي باشد. ديگر تفاوت اين دو تکنيک در مدت زمان بهبود رتبه وب سايت ها مي باشد. معمولا در روش هاي کلاه سفيد رتبه سايت در طولاني مدت بالا آمده و ثبات نسبي دارد. اما در روش هاي کلاه سياه رتبه سايت به يک باره و به طور ناگهاني بالا مي آيد و دوام ندارد.
اگر شرکت سئو به شما اطمينان افزايش رتبه سايتتان را در مدت زمان معيني داد بدانيد که احتمال استفاده از سئو کلاه سياه در سايت شما بسيار فراوان و مشهود است در نتيجه براي جلوگيري از اين فرايند بهتر است سايت خود را پس از سئو بررسي نماييد و در صورت مشاهده يکي از موارد زير مطمئن شويد که شرکت از سئو کلاه سياه در سايت شما استفاده کرده است.
- استفاده بسيار زياد از بک لينک ها
- استفاده از برخي برنامه هاي کامپيوتري جهت توليد صفحات بسيار بي ارزش
- استفاده از محتويات تکراري که اصولا کپي شده از ديگر سايت ها مي باشد.
شايد سايتي بتواند توسط سئو کلاه سياه به رتبه بالايي دست يابد وليکن در نهايت گوگل تک تک موارد را پيدا و حذف مي کند و در نهايت رتبه سايت به شکل چشمگيري با افت رتبه در گوگل مواجه مي شود.
امروزه در فضاي اينترنت تبليغات بسياري صورت مي گيرد که در حرفه ي طراحي سايت به آن ديجيتال مارکتينگ گفته مي شود در حقيقت ديجيتال مارکتينگ نوعي بازاريابي ديجيتالي مي باشد که افراد با استفاده از تمامي امکان موجود در اينترنت اقدام به تبليغ محصولات و خدمات مي کنند وليکن ديجيتال مارکتينگ سبب بدست آمدن اطلاعات بسيار ارزنده اي مي شود در واقع در بازاريابي ديجيتال افراد با استفاده از ابزار هاي چون: وب سايت، ايميل و شبکه هاي اجتماعي رفتار کاربران را تحليل و بررسي مي کنند تا در فروش محصولات و خدمات خود موفق تر عمل کنند.
ديجيتال مارکتينگ داراي ابزارهاي متنوع مي باشد وليکن برخي از آنها در انجام فرايند ديجيتال مارکتينگ بسيار تاثير گذار مي باشند بدين خاطر اغلب افرادي که ديجيتال مارکتينگ را انجام مي دهند از اين ابزار ها به نحو احسن استفاده مي کنند.
- بهينه سازي انواع سايت
- بازاريابي محتوا
- انواع شبکه هاي اجتماعي
- بازاريابي ايميلي
- انواع بازاريابي ويدئويي
- بازاريابي چريکي
- انجام انواع تبليغات اينترنتي
چنين ابزارهايي سبب افزايش تقاضا براي استفاده از ديجيتال مارکتينگ در سايت ها مي شود. البته لازم به ذکر مي باشد که سود دهي بالا در استفاده از اين ابزار ها خود عامل بسيار مهمي در استفاده از ديجيتال مارکتينگ مي باشد.
اهداف ديجيتال مارکتينگ به دو دسته اهداف جزئي و کلي طبقه بندي مي شوند که هر کدام داراي ارزش بسياري در قرارگيري سايت در صدر نتايج گوگل مي باشد.
در اهداف جزئي بيشتر اهداف فردي اهميت دارد اهدافي چون:
- افزايش تعداد بازديدکنندگان از سايت
- معرفي برند در فضاي اينترنت و آنلاين
- آموزش افراد در فضاي اينترنت
- جذب افراد مستعد و با هوش
منظور از اهداف کلي اهدافي مي باشد که يک مجموعه براي کسب آن تلاش و با يکديگر به تعامل مي پردازند.
- ايجاد ارتباط صحيح با مشتريان و مخاطبان
- سود و بازگشت سرمايه در کمترين زمان ممکن
- معرفي برند در فضاي اينترنت و ديجيتال
- سوق دادن افراد به سمت استفاده از خدمات غير حضوري در اينترنت مانند خريد کالا و آشنايي با محصولات
طراحي سايت آژانس مسافرتي از اهميت بالايي برخوردار است. اين کار گذشته از اين که مي تواند کسب و کار شما در حوزه گردشگري را توسعه دهد، مزايا بسيار زيادي نيز براي مشتريان و مخاطبان دارد. در نهايت شما مي توانيد به صورت غير حضوري نيز مشتريان خود را پيدا کرده و خدمات خود را به راحتي در اختيار آنان قرار دهيد. البته کيفيت و ديگر پارامترهاي کيفي سايت شما نيز بايد مناسب بوده و نيازهاي مشتري را شامل شوند
کساني که قصد دارند تا به يک مسافرت بروند، کارهاي زيادي بايد انجام دهند که بخشي از آنها رزرو کردن آنلاين وسايل حمل و نقل، رزرو کردن يک هتل براي اقامت و همچنين رزرو بليط بازديد از اماکن و جاذبه هاي گردشگري مي باشد. براي اين کار مسافران مي توانند به صورت انفرادي با جستجو در اينترنت اين کار را انجام دهند و يا از خدمات آژانس هاي مسافرتي کمک بگيرند. در واقع آژانس هاي مسافرتي به عنوان يک واسطه در نظر گرفته مي شوند که مي توانند خدمات گوناگوني را به مشتريان خود ارائه کنند. در اصطلاح بازاريابي آنلاين مي توان گفت آژانس مسافرتي واسطه اي است که از جانب مشتري مقدمات لازم براي سفر را به وسيله سرويس دهندگان مانند هتل ها و خطوط مسافرتي هوايي فراهم کرده و در ازاي انجام اين خدمات از مسافران خود، حق احمه دريافت مي کنند. از وظايف آژانس هاي مسافرتي مي توان گفت:
امروزه آژانس هاي مسافرتي به عنوان مراکز تخصصي و مشاوره اي در زمينه گردشگري، نقش مهمي را در صرفه جويي زماني و پولي به مسافران ايفا مي کنند.
يک وب سايت آژانس مسافرتي خوب بايد داراي ويژگي هاي خاصي باشد. البته بايد اين را در نظر داشت که تمام ويژگي ها و پارامترهاي برنامه نويسي و طراحي سايت بايد به درستي رعايت شوند. اما ويژگي هايي نيز هستند که از اهميت بالاتري برخوردار بوده و به طور کلي به معرفي آن ها مي پردازيم. اولين ويژگي که اهميت بسيار زيادي دارد و بايد به آن توجه کرد، موضوع نحوه طراحي سايت است. شما بايد ابتدا هدف اصلي از طراحي سايت آژانس مسافرتي را بدانيد و در مرحله دوم بايد توانايي هاي لازم برنامه نويسي را داشته باشيد. البته نکات ريزي نيز در اين بين مهم هستند که مي بايست در نظر گرفته شوند. اما ويژگي بعدي يک سايت خوب، امکان پرداخت الکترونيکي و آنلاين مي باشد. قطعا يکي از اهداف مهم برپايي وب سايت آژانس مسافرتي سوددهي مالي مي باشد. پس بايد شرايط پرداخت آنلاين در چنين وب سايتي در نظر گرفته شود تا هم کار کاربر و مشتري راحت شود و هم وب سايت به دليل داشتن اين امتياز بتواند درآمد کافي را کسب کند. اما آخرين ويژگي يک سايت خوب، دسته بندي و بخش بندي موضوعات مختلف است. اين کار دسترسي کاربر به بخش هاي مختلف سايت را آسان کرده و روي سئو سايت نيز تاثير مثبت خواهد داشت. شما مي توانيد بخش هايي را براي خريد بليط، معرفي مکان هاي گردشگري، توضيح خدمات و . در نظر بگيريد.
امروزه يکي از بهترين راه هاي مسافرت چه از لحاظ ذخيره زمان و چه از لحاظ ايمني، مسافرت با هواپيما است که شما مي توانيد با تهيه بليط آن، به مسافرت به هر نقطه اي از جهان بپردازيد. با قطعي شدن سفر براي اينکه بتوانيد براي سفر با هواپيما اولين قدم را برداريد، بايد يک بليط هواپيماي رفت و يا برگشت را تهيه نماييد. سپس مي توانيد اقدام به رزرو يک هتل نماييد تا پس از رسيدن به مقصد، استراحت کوتاهي داشته باشيد. اما براي کساني که نمي دانند چه زماني بايد اقدام به تهيه بليط نمايند، امکاني وجود دارد به نام رزرو بليط. در واقع ممکن است عده اي به علت بلاتکليفي حاصل از درخواست ويزا، مشکلات کاري نتوانند زمان قطعي را براي پرواز تعيين کنند که براي حل اين مشکل و جلوگيري از ضرر مالي، لازم است بليط را به صورت رزرو شده تهيه نمايند. امروزه رزرو بليط هواپيما غالبا به صورت الکترونيکي انجام مي شود و اين باعث شده است تا مسافران بتوانند با صرفه جويي در وقت و هزينه، با مراجعه به سايت هاي شرکت هاي هواپيمايي يا آژانس هاي هواپيمايي آن را تهيه نماييد.
مزاياي مختلفي از سامانه فروش بليط هواپيما مورد توجه مي باشد که افراد مي توانند با توجه به اين مزايا، نسبت به بهره مندي از خدمات اين سايت ها اقدام نمايند. لذا اين مزايا با توجه به پارامترهاي مختلفي که وجود دارد، هم براي صاحب سامانه و هم براي کسي که از آن سامانه خريد مي نمايد، کارايي دارد. يکي از کارايي هايي که براي صاحب سامانه دارد اين است که آن ها مي توانند کار خود را به بهترين نحو ممکن صورت دهند و سطح کاري خود را افزايش دهند. اما از مزايايي که براي مشتريان دارد اين است که مي توان علاوه بر اينکه در هزينه هاي آن ها کاهش ايجاد کند، زمان آن ها را به خوبي مديريت نمايد. تصور کنيد که براي خريد يک بليط هواپيمايي بايد در ترافيک سنگين شهر خود به آژانس هاي مسافرتي که اين بليط هاي هواپيما را ارائه مي دهند مراجعه نماييد. هزينه هاي رفت و آمد و زمان شما به شدت مورد توجه مي باشد و افراد مي توانند با استفاده از سامانه فروش بليط هواپيما در زمان و هزينه خود کاهش ايجاد نمايند. از ديگر مزاياي آن مي توان به اين موضوع اشاره کرد که افراد مي توانند با مراجعه به سامانه ها از توصيه هايي که در مورد فروش انواع بليط موجود مي باشد بهره مند شوند و اطلاعات مورد نياز انواع بليط هاي هواپيمايي را مورد توجه قرار دهند. در ضمن اين سامانه همواره در دسترس مي باشد و آن ها مي توانند به راحتي در هر ساعت از شبانه روز نسبت به رزرو بليط اقدام نمايند. .
با توجه به اين موضوع که بازاريابي سبز قدمت چندين ده ساله دارد ولي متاسفانه به دلايل گوناگون در حد مطلوب و توقع و نياز به آن توجه نشده است هرچند با تشديد مشکلات زيست محيطي که در حال حاضر گريبان گير بشر شده است نياز به آن بيشتر احساس ضرورت پيدا مي کند .محافظت از منابع طبيعي ، و جلوگيري از گرم شدن زمين ، استفاده از منابع ، کاهش آلودگي ها صوتي و زيستي از نگراني ها و دغدغه هاي بشر مي باشد که همواره از آن رنج مي برند علم بازاريابي در تلاش شناسايي و ي نيازهاي و خواسته هاي بشر مي باشد اين نياز بشر را شناسايي کرده و تلاش است از روش ها و تکنيک هاي متفاوت بازاريابي آنلاين و فروش و مشاوره کسب و کار به رفع اين مشکلات بپردازد .در ايران با توجه به وجود محدوديت هاي چندين سال اخير نيازمند توسعه و تحول عظيم مي باشد در واقع مسئوليت اجتماعي شرکتها در برابر محيط سبز به عنوان بازاريابي سبز مطرح مي شود تبديل به يکي از استراتژي هاي شرکت ها و سازمانها در بازار رقابتي امروز شده است ايران مانند بسياري از کشورهاي در حال توسعه از سطح بالاي آلودگي هوا، کيفييت پايين آب ، ميزان زياد زباله هاي دفن نشده و . تهديد مي شود که مي توان با فرهنگ سازي و تغييرات کوچک در ميزان مصرف و عادتهاي مصرفي هر فرد مي تواند به نوبه خود حرکت و مشارکتي ارزشمند داشته باشد.
بازاريابي سبز شامل تمام فعاليت هايي است که براي تسهيل و راحتي به منظور رفع نيازها و خواسته ها ي بشر طراحي مي شود با کمترين اثرات مضر و آسيب زننده بر محيط زيست است . در موارد خيلي کم فعاليت هاي زيست محيطي در تمامي معيارهاي شرکتي قرار مي گيرد ارتقا و افزايش بازاريابي سبز در اثر فشارهاي دروني و بيروني رخ دهد ي تقاضاي مصرف کنندگان، واکنش نسبت به اقدامات رقبا، دخالت روزافزون دولت و افزايش آلودگي محيط زيست را مي توان از جمله فشارهاي بيروني نام برد.
عوامل تاثير گذار بر بازاريابي سبز شامل
o عامل هزينه: فعاليت هاي سبز در شرکت مي تواند منجر به کارايي بيشتر منافع و کاهش هزينه هاي مالي است
استراتژي سبز شرکت: مواقعي که شرکت ها با اهداف حفظ محيط زيست فعاليت مي کنند و درنحوه عملکرد خود
o
استاندارهاي زيست محيطي را مي گنجانند بازاريابي سبز با استراتژي هاي سازماني عجين مي شود
o ايجاد موضع رقابتي در بازار: شرکت هايي که مسائل زيست محيطي را در استراتژي و بازاريابي و محصولات توليدي شرکت مد نظر قرار مي دهند در مقايسه با رقباي خود موضع رقابتي براي خود ايجاد مي کنند يک هدف حائض اهميت در اکولوژيکي، ادغام ملاحظات زيست محيطي در همه مراحل فرايند توسعه محسوب مي شود.
بازاريابي سبز مي تواند در سه سطح استراتژيک، شبه استراتژيک و تاکتيکي رخ دهد. در سبز شدن استراتژيک، تغييرات زيربنايي استراتژيک در فلسفه شرکت به وجود مي آيد. سبز شدن شبه استراتژيک شامل تغييرات قابل توجهي در راه و رسم سازمانهاي تجاري است. در سبز شدن تاکتيکي برخي فعاليتهاي وظيفه اي مثل ترفيعات ،سبز مي شود، مثلاً در ايام خشکسالي مسئولين امور آب، شعارهاي تبليغاتي براي مصرف بهينه، صرفه جويي و احساس مسئوليت مصرف کنندگان به کار مي برند.
روشي است که در آن تبليغات به صورت مستقيم صورت نمي گيرد مانند بازاريابي شبکه هاي اجتماعي،بازاريابي محتوا و . بسيار نامحسوس است و براي جامعه هدف آزار دهنده نمي باشد و در بسياري از موارد حتي جامعه هدف متوجه تبليغاتي بودن نميشوند يکي از محاسن و ويژگي هاي خاص بازاريابي به صورت مخفي تمايل مخاطبين مي باشد که حتي بعد از ديدن بارها يک عکس يا تبليغ از آن خسته نمي شوند زيرادر اين روش از روش هاي بازاريابي و فروش تبليغ به صورت پنهان همراه با يک فرآيند مفيد يا آموزش همراهمي شود در صورتي که در بازاريابي به صورت مستقيم وقتي يک تبليغ چندين بار انجام مي گردد باعث دل زدگي و خستگي و آزار و عدم تمايل مجدد به ديدين آن تبليغ مي شود و تاثير مع مي گذارد.
1. در بازاريابي مخفي تبليغات همواره با يک فرآيند آموزشي همراه مي شود تبليغ يک برند و يا محصول به صورت غيرمستقيم مانند استفاده از يک مارک يا برند در يک فيلم يا روي لباس بازيکنان يک تيم همگي از روش هاي بازاريابي مخفي است که مديران بازارياب با کمک گرفتن از مشاوره کسب و کار اين استراتژي براي تبليغ برند خود استفاده مي کنند
2. اشاره به نقاط ضعف: يکي از روش هاي بازاريابي پنهان بيان نقاط ضعف کالا يا محصول توليدي است زماني که نقطه ضعف کالا يا محصول بيان شود جلب توجه مخاطب را به همراه دارد
گستره بازاريابي و فروش در روش ها و تکنيک ها در حال توسعه و تغييرات چشمگيري مي باشد و هدف اصلي مديران بازاريابي رسيدن به راه حل اساسي براي ماندگاري تبليغات استفاده از مشاوره کسب و کار د رحيطه فعاليتي خود مي باشد بازاريابان موفق هدفشان قبل از تلاش براي متقاعد کردن جامعه هدف فروش خود سعي دارند جزء علايق مشتريان خود باشند نکته قابل توجه متقاعد سازي مخاطبين متفاوت با فريب مردم است در واقع ارائه مشوق هاي ملموس و ناملموس براي اقدام در جهت درک و دريافت پيام تبليغاتي مي باشد.
بحران هاي اجتماعي
مديران تبليغات مي توانند از المانها و شواهد بديهي اجتماعي براي متقاعد سازي استفاده نمايند . اکثريت افراد جامعه تاثير پذير از عملکرد اطرافيان خود هستند تنها لازمه متقاعدسازي بيان مثالهايي عيني است که ميزان کاربردي بودن نظرات و ايده هايتان در ميان جامعه است و ايده هايتان مورد استفاده قرار مي گيرند جلب اعتماد مشتري از اساسي ترين قدم هاست بايد اثبات نماييد که فردي صادق هستيد و نظراتتان کاملا کاربردي است بايد توانايي ارائه اطلاعات کافي از محصول و خدمات توليدي خود را داشته باشيد
قدرت و اختيار
تمامي افراد جامعه به دنبال کسب اعتبار و احترام مي باشند از اين عامل مي توان به عنوان يک ابزار متقاعد سازي مشتريان استفاده کرد براي مثال در يک نظرسنجي استيو جابز از چنين جمله اي استفاده کرد: " کار من فراهم ساختن راحتيِ مردم نيست، بلکه کار آنها را بهتر کردن است " و سپس گفت: "به ما در بهتر کردن کار مشتريان مان با پر کردن اين نظر سنجي کمک کنيد."
محدوديت
ايجاد حس ضروريت و اضطرار يکي از تکنيک هاي
بازاريابي ديجيتال درميان روش هاي بازاريابي محتوا و بازاريابي موتورهاي جستجوگر براي مجاب کردن مردم براي اقدام فوري مي باشد زماني جامعه هدف اطلاع پيدا کنند که محدوديت هاي زماني و منابعي در پيش رو دارند احساس ضروريت و فوريت مي کنند زماني ارتباطات به درستي ايجاد شود استفاده از فراخوان به اقدام براي جذب گروه هاي خاص مفيد است .
استفاده از تکنيک ها و استراتژي هاي متفاوت متقاعد سازي مي تواند الگو مناسبي براي روش هاي نوين متقاعد سازي پيش رو مديران بازاريابي باشد تجزيه و تحليل و بررسي تنوع جمعيتي و اينکه چگونه يک روش و تکنيک متقاعد سازي پاسخ مناسبي ميگرد به مديران اجازه مي دهد که از ميان روشهاي متفاوت بهترين و کاربردي ترين روش بکار بگيرند
مشاوره و راهنمايي نقش بسزا و موثري در شناخت و رفع مسائل شخصي و سازماني کارکنان دارد هدف کلي از مشاوره کمک به مديران و کارمندان است تا بتوانند به رشد و پرورش برسند مشاوره دادن به کارمندان کمک مي کند تا از عهده حل مشکلات و دشواري هاي خود برآيند و در نتيجه کارکرد سازماني بهبود مي يابد. دادن مشاوره در به منظور اطلاع و آگاهي دادن به مديران و مشخص شدن وظايف آنهاست که بتوانند با تحليل بازاريابي محتوا بتوانند به بازاريابي و فروش موفق و پايدار دست يابند .
مشاوره و مديريت جزوه جدايي ناپذير مديريت است به صورتي که مشاوره و راهنمايي يک مدير بسيار کارآمد و موثر است و باعث بهبود و افزايش انگيزه هاي شخصي و گروهي و در نهايت بهبودکارکرد سازماني مي شود کارکنان و مديران به صورت هر روز با مشکلات زيادي رو به رو خواهند شد که مشاوره برندينگ صحيح کمک شاياني به بهبود و رفع مشکلات سازماني مي کنند تا کارکنان بتوانند از ظرفيت هاي کاري خود در ارتقاء بدهند و به اجرا درآورند. دلايل ضرورت برگزاري جلسات مشاوره اي
سازمان هاي بخش خصوصي به ويژه در ايران به سرعت در حال تاسيس مي باشدد اما لازمه موفقيت و پايداري استفاده از نطرات صاحب نظرات صاحب نظران و توسعه يافته است شرکت هاي توسعه يافته با ياري و م انسان هاي توسعه يافته تاسيس و دوام پيدا مي کنند مشاوره نقش حياتي و موثر در حيات مادي و معنوي انسان ها به خصوص در بهبود وضعيت مشاوره کسب و کار دارد نياز طبيعي و پشتيبان او در تصميم گيري هاي منسجم و سنجيده مي باشد. باتوجه به عدم ثبات در کسب و کار امروزه اهميت استفاده از خدمات مشاوره اي بسيار پررنگ تر شده است. در ادامه به روش هاي شناسايي رقيب و موفقيت در کسب و کار خواهيم پرداخت.
لازمه حفظ مشتري و جذب مشتري جديد شناخت دقيق از شرکت هاي رقيب و جامعه هدف در کسب و کار است جمع آوري اطلاعات و بهره وري مناسب از اطلاعات براي بازاريابي از اولويت هاي اوليه شناخت ماهيت بازار و رقباست يکي از دلايل و علت هاي بازاريابي ناموفق عدم شناخت بازار و ناديده گرفتن رقبا است اگر اطلاعات کافي در مورد شرايط و اوضاع رقيب نداشته باشيم تصميم گيري هوشمندانه نمي توانيم پا به پاي بازار پيش برويم و مشتريان جديد جذب کنيم علاوه بر حفظ مشتريان سابق مشتريان جديد را جذب کنيم
به طور کلي تمامي صاحبان مشاغل به صورت روزانه در جريان اخبار و اطلاعات قرار مي گيرند نکته قابل تامل براي بازاريابي و فروش موفق مطالعه مقالات علمي و نشريات تخصصي کسب و کار است عدم توجه به مطالب و مقالات منتشر شده در حيطه کاري خود باعث مي شود از بسياري از راهکارها و اطلاعات مندرج در اين مقالات بي اطلاع باشيد محتوا مقالات علمي نشان مي دهد که مخاطب مد نظرش چه کسي است و چه محصولات و خدماتي را ارائه و روش ترويج رقبا را افشا مي نمايد اطلاعات بسيار ارزشمندي در اختيار مديران بازاريابي و فروش و مديران برنامه ريزي استراتژيک قرار مي دهد.
يکي ديگر از روش هاي دست يابي به اطلاعات رقبا بررسي هاي دوره اي از نمايشگاه و يا وب سايت هاي رقبا به صورت منظم و زمانبندي شده توسط مديران بازاريابي جمع آوري اطلاعات و تحليل آنها بپردازند تا از تجربيات اشتباهات رايج مديران در جهت ارتقا و توسعه شرکت استفاده نماييد
در گردهمايي هاي تجاري وظيفه مديران روابط عمومي برقراري ارتباط با صاحبانشرکتهاي رقبا است و سعي در جمع آوري اطلاعات از جديدترين دستاوردها و محصولات توليدي بپردازيد استراتژي هاي گذشته که رقبا مورد استفاده قرار داده اند و با شکست مواجه شده اند بايد مورد بررسي قرار و تحليل قرار بگيرند تا از تکرار مجدد آن جلوگيري کنيم در اين مرحله ميزان ضرورت و اهميت روابط عمومي در سازمان ها مشخص ميشود.
مديران به ندرت در نقش يک خريدار به رقيب مراجعه مي کنند اين روش بسيار قوي براي جمع آوري اطلاعات ولي خيلي از مديران غافل هستند و آن را ناديده مي گيرند. مديران مي توانند به عنوان يک مشتري به شرکت رقبا مراجعه کنند و به عنوان يک مشتري براي بررسي رقبا نيز استفاده نماييد. با اين روش مي توانيم اطلاعاتي مانند معرفي محصولات و خدمات و گاه تست محصول اين روش اطلاعات ارزشمندي را به دست بياوريم
يکي از بزرگترين چالش هاي مديريت سازماني انتخاب استراتژي مناسب بازاريابي با توجه به شرايط سازماني است که موفقيت يا عدم موفقيت سازماني در گرو نحوه انتخاب روش بازاريابي است روش هاي بازاريابي شرکت هاي کوچک در ايران بزرگترين چالش تمامي قسمت هاي بازرگاني شرکت ها نحوه بازاريابي کسب و کار ،عملکرد و موفقيت بازاريابي و فروش مي باشد که تمامي موفقيت ها و عدم موفقيت هاي سازماني حاصل انتخاب نوع برنامه استراتزي توسط مديران بازاريابي مي باشد
مشکل اساسي در اتخاذ يک برنامه استراتژي سازمان هاي کوچک وجو دارد د راين است که شرکت ها مي خواهند يک نسخه سريع و ضمانت شده براي فروش بيشتر آنها و سود بيشتر مي باشد اگر مشاوره بازارياب شما به هر ميزان که داراي خلاقيت و هوش سرشاري باشند به دليل اينکه استراتژي و يکپارچگي را در خود جاي نداده اند نمي تواند باعث جهش کسب و کارتان از يک سطح به سطح بالاتري بشود بلکه به تنهايي مي توانند به صورت مقطعي فروش شما را بالا ببرند براي شرکتهاي کوچک اامي به يک برنامه ريزي بازاريابي مفصل نيست با يک سرمايه گذاري محدود نيز مي توان به يک استراتژي برنامه بازاريابي موفق دست يافت
در شرکت هاي کوچک در مرحله اول بازاريابي کافي است که محصولاتي (توليدات و خدمات) که ارائه مي شود مورد ارزيابي قرار داد محصولات را با محصولات رقبا از روش هاي مختلف بازاريابي نظير بازاريابي محتوا، بازاريابي کسب و کار ، بازاريابي موتورهاي جستجو و روابط عمومي و . مورد مقايسه قرار گيرند توسط يک تيم حرفه اي بازاريابي و نقاط قوت و ضعف محصولات شناسايي شود در صورت نياز کيفيت محصولات ارتقاء پيدا کنند . در مرحله دوم کافي است که با صرف بودجه ي اندک تبليغاتي از روش هاي خلاقانه براي ترويج گسترده محصولات و خدمات انجام دهيم
تهيه يک برنامه بازاريابي که مشخص کنند موقعيت چيستي شرکت را مشخص کند و همچنين به سمت چه هدف در چه محدوده ي زماني و به کچا خواهيم رسيدلازمه رسيدن به هدف تهيه برنامه بازاريابي به صورت جامع و کامل مي باشد با ابزارهاي بسيار ساده و بکارگيري خلاقيت در جهت اهداف شرکت مي توانيد در زمان کوتاهي با حداقل هرينه هاي تبليغاتي به موفقيت چشم گيري برسيم
ديجيتال مارکتينگ ، ابزاري است که صاحبان کسب و کار ها مي توانند با استفاده از آن اقدام به تبليغ خدمات و محصولات خود در محيطي با جمعيت بسيار عظيم نمايند. در واقع در ديجيتال مارکتينگ با کمک ابزار هاي ديجيتالي مي توان در دنياي پر مخاطب اينترنت و فضاي مجازي که امروزه به شدت گسترش يافته است، خدمات و محصولات را به بهترين نحو ممکن ارائه نمود و مشتريان بيشتري را جذب کرد.
منظور از سئو بهينه کردن يک سايت براي موتور هاي جستجو مي باشد که با به کارگيري اصول سئو در طراحي سايت و تهيه محتواي خوب، در زمان جستجو کاربران در موتور جستجو، سايت مورد نظر در رتبه بالاتري قرار خواهد گرفت و جايگاه بالا در صفحه نتايج يک موتور جستجو، مانند گوگل باعث مي شود که تعداد بازديد کنندگان آن سايت تا حد زيادي افزايش پيدا کند. از آنجايي که امروزه به دليل رقابت شديدي که در ميان صاحبان هر کسب و کاري وجود دارد، داشتن يک سايت که از نظر موتور جستجو در جايگاه بالايي قرار گيرد، اهميت بسيار زيادي دارد و اينکار منجر به افزايش تعداد بازديد کنندگان سايت و در نهايت جذب هرچه بيشتر مشتريان مي شود.
زماني که کاربران يک کلمه و يا عبارتي در موتور جستجو سرچ مي کنند و به دنبال پاسخي براي آن هستند، موتور جستجو سعي مي کند تا بهترين و مرتبط ترين پاسخ را براي آن کاربر به نمايش بگذارد. براي اين کار موتور هاي جستجو داراي الگوريتم هاي بسيار پيچيده اي هستند که بر اساس آن و با توجه به ميزان سرچ کاربران رتبه بندي سايت ها را تغيير مي دهند. بنابراين اگر سايتي بهينه و مبتني بر اصول سئو باشد، در زماني که موتور جستجو در حال يافتن بهترين پاسخ به سوال کاربر خود است، سايت شما اين شانس را دارد تا رتبه بالاتري در صفحه نتايج موتور جستجو پيدا کند.
بنابراين هنر اصلي در بازاريابي ديجيتال در اين است که بدانيم افراد از فعاليت در شبکه هاي اجتماعي چه هدفي را دنبال مي کنند و با شناسايي آن هدف ها بتوانيم براي آنها راهکار پيشنهاد داده و آنها را به سمت خود بکشانيم در يک مطالعه کلي مشخص شد که عموم مردم از زمان پيدايش اينترنتي و فضاي مجازي براي اهداف زير در آنها فعاليت مي کردند :
بنابراين اگر بتوانيم اين افراد سر در گم را به درستي در مسيري که ميخواهند قرار دهيم توانسته ايم روزانه افراد زيادي را براي کسب و کار خودمان به سرنخ تبديل کنيم و امر برندينگ و ديجيتال مارکتينگ را به درستي انجام دهيم . اگر بتوانيم با سرمايه گذاري بر روي آموزش هاي رايگان ، ارائه ي راه هاي ميانبر بخشي از دغدغه هاي افراد را حل کنيم به راحتي ميتوانيد مشتريان بالقوه را به مشتريان باالفعل تبذيل کرده و بازاريابي اينترنتي را به درستي انجان دهيم . بنابراين بهتر است پس از شناسايي نياز هاي کاربران با هوشمندي و طي کردن گام هاي زير فرآيند تبديل کردن آنها به سرنخ را به درستي انجام دهيم :
در ابتدا نياز آنها را به درستي شناسايي کنيم
استفاده از ابزار هاي بازاريابي ديجيتال باعث مي شود که صاحبان کسب و کار ها در مقايسه با روش هاي بازاريابي سنتي دسترسي خيلي سريع تر و راحت تري به جامعه هدف خود داشته باشند. علاوه بر اين استفاده از اين ابزار ها به هزينه بسيار کمتري در مقايسه با روش هاي سنتي دارد و در عين حال امکانات تبليغاتي بسيار متنوعي را در اختيار صاحبان کسب و کار ها قرار مي دهد.
تا اينجا به سئو و اهميتي که دارد پرداخته ايم. حال مي خواهيم ببينيم که منظور از شرکت سئو چيست؟
از آنجايي که به کارگيري اصول سئو در طراحي سايت کاري پيچيده و زمان بر مي باشد و هر کسي تجربه و اطلاعات کافي درباره آن را ندارد، اکثر افرادي که داراي کسب و کار هاي اينترنتي و يک وب سايت هستند به دنبال يافتن يک شرکت معتبر براي دريافت خدمات سئو در سايت خود مي باشند تا با کمک کارشناسان در اين زمينه و استفاده از تجربه هاي آنها بتوانند باعث بهينه سازي سايت خود براي موتور هاي جستجو و در نتيجه جذب بازديد کنندگان و مشتريان بيشتر شوند.
بنابراين شرکت هاي سئو داراي کارشناسان و متخصصاني هستند که به ارائه خدمات لازم براي بهينه سازي سايت ها مي پردازند. اين افراد در ابتدا به طور کامل سايت شما را مورد بررسي قرار مي دهند و بعد از آن استراتژي هايي که براي داشتن يک سايت سئو شده لازم مي باشد را به شما ارائه خواهند کرد.
نقش و تاثير موتورهاي جستجوگر را در بازاريابي اينترنتي را هيچکس نمي تواند ناديده بگيرد مديران تجارت آنلاين جذب بيننده در سايت را براي موفقيت در دنياي مجازي ضروري مي دانند . براي آن ها از اهميت کمي برخورداري است نوع کالا و توليدات ارائه شده در سايت اگر وب سايتي به دنبال ارائه و فروش کالا يا خدمات و کسب درآمد يا محبوبيت باشد بايد توان جذب وافزايش بازديد کننده داشته باشد.
بدون شک بايد گفت که ما در اغلب موارد به کمک بازاريابي موتورهاي جستجوگر ماننده گوگل به آنچه که مي خواهيم، دست پيدا مي کنيم. 82 درصد کاربران اينترنت، موتورهاي جستجو را ابزار اصلي خود براي يافتن وب سايت ها دلخواه عنوان کرده اند. 57 درصد از کاربران اينترنت، هر روز جستجو مي کنند و 46 درصد اين جستجوها براي کالا يا خدمات است. 85 درصد ترافيک هدفمند در اينترنت را موتورهاي جستجوگر باعث مي شوند همانگونه ملاحظه ميفرماييد آمارها نشان ميدهد در سال هاي اخير به وسيله موتورهاي جستجوگر که به خريداران اين امکان را مي دهد به راحتي و سهولت کالا و خدمات مورد نظر خود را بيابند و اطلاعات دقيقي در مورد آن کسب نمايند نکته قابل توجه اين است که که تنها رتبه هاي بالاي نتايج جستجو هستند که مورد توجه کاربران قرار مي گيريند و کاربران به سايت هاي ليست شده د راين رتبه ها مراجعه مي نمايند . بسياري از کاربران و مشتريان وب سايت ها دريافته اند که در اغلب موارد 10 رتبه اول نتايج جستجو مي تواند خواسته آنها را بر آورده کند و هنوز هم علاقه دارند که تنها 10 سايت اول نتايج جستجو را مرور کنند.
70 درصد از کاربران به هنگام جستجو حتماً يکي از سه وب سايت رتبه اول نتايج جستجو را کليک مي کنند. تنها 7 درصد از آنها وب سايت هاي قرار گرفته در رتبه هاي بيست به بعد را کليک مي کنند. 85 درصد از آنها اگر جوابي براي جستجوي خود در بيست نتيجه اول نتايج جستجو نيابند, موتور جستجوگر مورد استفاده خود را عوض مي کنند. 33 درصد کاربران وب باورند دارند که سايت ليست شده در ابتداي نتايج جستجو، در موضوع جستجو شده سرآمدتر از رقباي خود است و در آن موضوع پيشرو مي باشد. آمارهاي ارائه شده از بازخورد رفتار کاربران وب پيام بسيار واضحي دارد: وب سايتهاي که در رتبه هاي بالا موتور جسجتو قرار نمي گيرند، بخش اعظمي از مخاطبين و کاربران خود را از دست مي دهند . سايت ها مي توانند در روز هزاران بازديد کننده داشته باشند اما تعداد مخاطبان آن است که موفقيت يا عدم موفقيت سايت را رقم مي زند زيرا مخاطبان هستند که از سايت خريد خود را انجام مي دهند امروزه تجارت الکترونيک خود را با مسئله رتبه بندي در موتورهاي جستجو هماهنگ کرده است زيرا رتبه هاي بالاتر مستقيماً به فروش بيشتر، و معرفي بهتر تعبير مي شوند.
سئو يا بهينه سازي سايت (SEO Engine Optimizations) به معناي به کارگيري ترفندها ، روش هاي و استاندارد سازي هاي است که در اغلب موارد تاثير فوق العاده اي در بالا بردن رتبه سايت شما در موتورهاي جستجو را دارند. پياده سازي يک برنامه موفق بازاريابي با موتورهاي جستجوگر (SEO Plan)، بدون يک ساختار و زيربناي مستحکم در خود سايت اصولاً با شکست همراه مي باشد.
خدمات و فعاليتهايي که در يک پروسه بازاريابي با موتورهاي جستجوگر انجام مي شود:
• بررسي وضعيت فعلي سايت در موتورهاي جستجو
• بررسي وضعيت فعلي رقباي سايت در موتورهاي جستجو
• تحليل آمار سايت موجود و سايتها و مراجع ديگر آماردهي براي انتخاب عبارتهاي کليدي مناسب
• اصلاح ساختار سايت و بهينه سازي کدها و محتواي صفحات آن بر اساس عبارتهاي کليدي انتخاب شده
• معرفي صفحات بهينه سازي شده به موتورهاي جستجو
• بالا بردن محبوبيت سايت
• بررسي وضعيت رتبه هاي کسب شده سايت و پيشرفت کار
• کنترل و مونيتورينگ رتبه ها و اعمال تغييرات مورد نياز براي حفظ رتبه ها
• تبليغات در موتورهاي جستجو
ارتباطات بازاريابي شامل مقالات و پيام هايي مي شود که در برقراري ارتباط با بازار از آن بهره مي برند ارتباطات بازاريابي مهم ترين و اساسي ترين بخش بازاريابي مختلط است که شامل قيمت، مکان و محصول و ارتقا مي باشد . که بايد به عنوان يک استراتژي تعريف و برنامه ريزي شود که بتوان با کمک روش هاي مختلف ارتباطي به اهداف سازماني رسيد مديران بخش ارتباطات بازاريابي مسئوليت تبليغات، برند سازي، بازاريابي مستقيم، طراحي گرافيکي، بازاريابي، بسته بندي، پشتيباني، روابط عمومي، فروش و بازاريابي آنلاين را برعهده دارند .
فرآيند ارتباطات شامل چهار مرحله فرستنده ، رمزگذاري، دستگاه تغيير دهنده ، رمزگشايي و گيرنده مي باشد که جز جدانشدني تمامي برنامه هاي تبليغاتي و بازاريابي به روش هاي مختلف مانند بازاريابي محتوا ، بازاريابي موتورهاي جستجوگر و روش هاي ديگر بازاريابي تماما از اين فرآيند پيروي مي کنند رمزگذاري دومين مرحله از فرايند ارتباطات را شامل مي شود که يک ايده و فکر خلاق را به يک آگهي قابل توجه و مخاطب پسند تبديل مي کند که آن را از طريق شبکه ها و وسايل ارتباط جمعي مانند تلويزيون راديو و مجلات مورد استفاده قرار مي دهد اين پيام ها به واسطه يکسري تغيير دهنده ها به مخاطب مي رسند سومين مرحله از فرآيند ارتباطات زماني شکل مي گيرد که توسط يک کانال ، شبکه يا يک وسيله ارتباطي پيام مارا به مخاطب انتقال مي دهد و رمز گشايي زماني شکل مي گيرد که اين پيام توسط يک يا چند حس دريافت مي شود مانند پيام هاي تلويزيون که توسط مخاطب هم ديده مي شوند و هم شنيده مي شود يکي از مشکلاتي که باعث مي شود تبليغات موثر نواقع نشود مشکلاتي است که باعث قطع شدن پيام و عدم تمرکز مي شود که در هر کدام از مراحل فرآيند برقراري ارتباط مي تواند اتفاق بيفتد.
تبليغات و بازاريابي شبکه هاي اجتماعي با کمک شبکه هايي مانند يوتيوب، اينستاگرام، فيس بوک و . در حال توسعه و پيشرفت هستند با توجه به يک تحقيق در سال 2011، 88 درصد از حجم فعاليت شبکه هاي اجتماعي براي بحث تبليغات استفاده مي شود در واقع گستره و پيشرفت حجم تبليغات در شبکه هاي اجتماعي در حال تسخير زندگي روزانه تمامي افراد جامعه مي باشند تبليغات در روش هاي گوناگون مانند تبليغات د رتلويزيون، استفاده از اپليکيشن ها و . به کار مي رود خيلي از روش هاي تبليغاتي که امروزه توسط کمپاني هاي بزرگ و مطرح به کار مي رود تهيه و توليد کليپ ها و انتشار دريوتيوب گوگل و ديگر شبکه هاي اجتماعي مي باشد.
تمامي فعاليت هاي بازاريابي تاثير پذير از عوامل محيطي متفاوتي است که از هر کدام به نحوي تاثيرپذير است با توجه به تغييرات اين تاثيرات ممکن است جزئي و يا به صورت عميق باشد مانند: تغيير قيمت ارز، تغيير سليقه، ذائقه، باور ها و عادات آثار گوناگوني بر فعاليت هاي بازاريابي کسب و کارها دارد. کسب اطلاعات صحيح و مناسب از محيط اين امکان را به بازارياب مي دهد که بازارهاي جديدي را شناسايي کنند.
محيط شناسي از فرايند گردآوري اطلاعات مربوط به انواع محيط ها از طريق بررسي، مطالعه و روش هاي گوناگون تحقيقاتي در بازاريابي و فروش مي باشد ، بازاريابان معمولا اين اطلاعات را از فروشندگان، واسطه ها،مشاورين کسب و کار ، کارگزاران و نمايندگان دولت، رومه ها، کتابها و . . . به دست آورند. "تحليل محيطي" عبارت است از تفسير و تعبير اطلاعات گرد آوري شده محيط. بازاريابان اين اطلاعات را با توجه به موقعيت کسب و کار خود مورد تجزيه و تحليل و ارزيابي قرار مي دهند تا بتوانند با توجه به نتايج حاصله استراتژي برنامه هاي بازاريابي در آينده و حال را برنامه ريزي کنند وميزان تاثيرات متغيرها را بر کسب و کار خود مورد بررسي قرار مي دهند .
• روش "بازاريابي انفعالي" است در بازاريابي انفعالي، عوامل محيطي، عواملي غير قابل کنترل به حساب مي آيند که بايد خود را با آنها منطبق ساخت.
• روش ديگر "بازاريابي فعال " است. در اين بازاريابي سعي بر آن است تا گام هايي براي تاثير در عوامل محيطي برداشته شود
امروزه در فضاي اينترنت تبليغات بسياري صورت مي گيرد که در حرفه ي طراحي سايت به آن ديجيتال مارکتينگ گفته مي شود در حقيقت ديجيتال مارکتينگ نوعي بازاريابي ديجيتالي مي باشد که افراد با استفاده از تمامي امکان موجود در اينترنت اقدام به تبليغ محصولات و خدمات مي کنند وليکن ديجيتال مارکتينگ سبب بدست آمدن اطلاعات بسيار ارزنده اي مي شود در واقع در بازاريابي ديجيتال افراد با استفاده از ابزار هاي چون: وب سايت، ايميل و شبکه هاي اجتماعي رفتار کاربران را تحليل و بررسي مي کنند تا در فروش محصولات و خدمات خود موفق تر عمل کنند.
همانطور که گفته شد، بازاريابي ديجيتال و مشاوره سئو امروزه نقش بسيار موثر در جذب هرچه بيشتر مشتري و فروش بالاتر محصولات هر شرکتي دارد. به همين دليل در اينجا مي خواهيم چند نمونه از مهمترين ابزارهايي که در ديجيتال مارکتينگ مورد نياز مي باشد را بررسي کنيم.
بازاريابي محتوا
بازاريابي محتوا، يک ابزار بسيار مناسب براي ديجيتال مارکتينگ کسب و کار هايي است که به صورت آنلاين فعاليت مي کنند. در بازاريابي محتوا شما ديگر دغدغه اي براي ارتباط با مشتريان نداريد تا بخواهيد آنها را قانع کنيد که از خدمات شما استفاده و يا محصولات شما را خريداري نمايند. در اين روش شما تنها بايد نياز مشتريان خود را شناسايي کند و با توليد يک محتواي بسيار خوب براي برطرف کردن نياز آنها فعاليت کنيد. در اين کار هرچه قدر که محتواي شما نياز مشتريان را بهتر برآورده سازد، مي توانيد باعث جذب هرچه بيشتر آنها شويد.
امروزه بيشتر کاربران از گوشي موبايل خود براي وب گردي و برطرف کردن نياز هاي خود در اينترنت استفاده مي کنند که در نتيجه آن وقت زيادي را در شبکه هاي اجتماعي سپري مي کنند. بنابراين شبکه هاي اجتماعي محل مناسبي براي تبليغ هر نوع کسب و کاري مي باشد.
?بارها برايمان پيش آمده است براي اطلاع از يک موضوع به سراغ اينترنت رفته ايم ولي حوصله خواندن مطالب و مقالات طولاني درباره آن را نداشته ايم و به جاي آن به دنبال ويدوئي هايي آموزشي درباره موضوع مورد نظر خود بوده ايم. مشتريان ما نيز از اين قاعده مستثني نبوده و ترجيح مي دهند تا از محتواي ويدئويي به جاي محتواي متني براي برطرف کردن نياز خود استفاده نمايند. به همين دليل امروزه بازاريابي ويدئويي در ديجيتال مارکتينگ نقش بسيار موثري در موفقيت هرچه بيشتر کسب و کارها دارد.
?اکثر کسب و کارهاي نوپا توان مالي لازم براي تبليغات ندارند و نمي توانند مانند رقباي خود که سالها در حال فعاليت هستند، خدمات و محصولات خود را به ديگر معرفي نمايند. اين گونه کسب و کار ها بايد از بازاريابي چريکي استفاده کنند. در اين روش بيشتر تمرکز بر روي مشتريان فعلي مي باشد. به طوريکه کسب و کار هاي نوپا به مشتريان فعلي بهترين و منحصر به فرد ترين خدمات را ارائه مي کنند تا آن مشتريان باعث جذب مشتريان ديگر شوند. به گونه اي که اين افراد از خدمات و محصولات ارائه شده توسط شما در جمع دوستان و اطرافيان خود صحبت مي کنند و آنها هم ناخودآگاه به سمت شما جذب خواهند شد. چرا که وقتي افراد تعريف محصولات و خدمات يک شرکتي را از زبان فاميل و افرادي که به آنها اعتماد دارند، بشنوند بيشتر از آنکه خود شرکت بخواهد از خدمات خود تعريف نمايد، به سوي آن جذب خواهند شد.
فرآيند ارتباطات شامل چهار مرحله فرستنده ، رمزگذاري، دستگاه تغيير دهنده ، رمزگشايي و گيرنده مي باشد که جز جدانشدني تمامي برنامه هاي تبليغاتي و بازاريابي به روش هاي مختلف مانند بازاريابي محتوا ، بازاريابي موتورهاي جستجوگر و روش هاي ديگر بازاريابي تماما از اين فرآيند پيروي مي کنند رمزگذاري دومين مرحله از فرايند ارتباطات را شامل مي شود که يک ايده و فکر خلاق را به يک آگهي قابل توجه و مخاطب پسند تبديل مي کند که آن را از طريق شبکه ها و وسايل ارتباط جمعي مانند تلويزيون راديو و مجلات مورد استفاده قرار مي دهد اين پيام ها به واسطه يکسري تغيير دهنده ها به مخاطب مي رسند سومين مرحله از فرآيند ارتباطات زماني شکل مي گيرد که توسط يک کانال ، شبکه يا يک وسيله ارتباطي پيام مارا به مخاطب انتقال مي دهد و رمز گشايي زماني شکل مي گيرد که اين پيام توسط يک يا چند حس دريافت مي شود مانند پيام هاي تلويزيون که توسط مخاطب هم ديده مي شوند و هم شنيده مي شود يکي از مشکلاتي که باعث مي شود تبليغات موثر نواقع نشود مشکلاتي است که باعث قطع شدن پيام و عدم تمرکز مي شود که در هر کدام از مراحل فرآيند برقراري ارتباط مي تواند اتفاق بيفتد.
تبليغات و بازاريابي شبکه هاي اجتماعي با کمک شبکه هايي مانند يوتيوب، اينستاگرام، فيس بوک و . در حال توسعه و پيشرفت هستند با توجه به يک تحقيق در سال 2011، 88 درصد از حجم فعاليت شبکه هاي اجتماعي براي بحث تبليغات استفاده مي شود در واقع گستره و پيشرفت حجم تبليغات در شبکه هاي اجتماعي در حال تسخير زندگي روزانه تمامي افراد جامعه مي باشند تبليغات در روش هاي گوناگون مانند تبليغات د رتلويزيون، استفاده از اپليکيشن ها و . به کار مي رود خيلي از روش هاي تبليغاتي که امروزه توسط کمپاني هاي بزرگ و مطرح به کار مي رود تهيه و توليد کليپ ها و انتشار دريوتيوب گوگل و ديگر شبکه هاي اجتماعي مي باشد.
سازمان هاي بخش خصوصي به ويژه در ايران به سرعت در حال تاسيس مي باشدد اما لازمه موفقيت و پايداري استفاده از نطرات صاحب نظرات صاحب نظران و توسعه يافته است شرکت هاي توسعه يافته با ياري و م انسان هاي توسعه يافته تاسيس و دوام پيدا مي کنند مشاوره نقش حياتي و موثر در حيات مادي و معنوي انسان ها به خصوص در بهبود وضعيت مشاوره کسب و کار دارد نياز طبيعي و پشتيبان او در تصميم گيري هاي منسجم و سنجيده مي باشد. باتوجه به عدم ثبات در کسب و کار امروزه اهميت استفاده از خدمات مشاوره اي بسيار پررنگ تر شده است.
در ادامه به روش هاي شناسايي رقيب و موفقيت در کسب و کار خواهيم پرداخت.
در شبکه هاي اجتماعي زمان مشخص و دقيقي براي اشتراک گذاري وجود ندارد ولي بر اساس تحقيقات انجام شده از طرف SumAll، زمان اوج بازديد بهترين زمان اشتراک گذاري در شبکه هاي اجتماعي مشخص شده است 9 تا 11 قبل از ظهر: گوگل+ 1 تا 3 بعد از ظهر: توييتر 1 تا 4 بعد از ظهر: فيسبوک 7 تا 10 بعد از ظهرTumblr 5 تا 6 بعد از ظهر: اينستاگرام 8 تا 11 بعد از ظهر Pinterest براساس نتايج به دست آمده بانوان در ساعات انتهايي در شب ها بيشتر در شبکه هاي اجتماعي فيس بوک، اينستاگرام و پينترس فعال هستند و استفاده مي کنند
تبليغاتي با توجه به رشد زياد شبکه هاي اجتماعي و . اما همچنان ايميل محبوبيت زيادي دارد براساس نتايج اعلام شده در سال 2012، 91 درصد از کاربران ، ايميل هاي خود را به صورت روزانه چک مي کنند طبق تحقيق Exact Target، ايميل تا سال 2012 محبوبترين روش براي دريافت اطلاعات بوده است. ايميل ها نقش بسيار موثر و زيادي در توسعه بازاريابي آنلاين و کمپين هاي تبليغاتي دارند تبليغاتي شما داشته باشند. پس در طراحي سايت خود و يا از طريق برنامه نويسي در شبکه هاي اجتماعي، مکاني براي دريافت آدرس ايميل ايجاد کنيد.
چگونه يک صاحب کسب و کار مي تواند متوجه شود که آيا کمپين او در شبکه هاي اجتماعي، به گوش مخاطباني که بايد برسد، مي رسد يا نه؟ و يا اينکه چگونه مي تواند تشخيص بدهد که چه جنس محتوايي، پرطرفدار است؟ ياري گرفتن از مشاوره کسب و کار و استفاده از تست A/B
هر کدام از شبکه هاي اجتماعي با هدف خاص و ويژه اي شکل گرفته است و مخاطبان خاص خود را دارند . درک اين موضوع، ميتواند تلاشهاي بازاريابي ديجيتال و فروش شما را به نتيجه برساند. براي مثال شما نمي توانيد يک شرکت حقوقي را اينستاگرام يا Pinterest تبليغ کنيد. نکات بسيار کليدي و ريزي در حوزه فعاليت در شبکه هاي اجتماعي وجود دارد بعنوان مثال Evan LePage ميگويد که کاربران توييتر از عکسهاي توييت شده لذت مي برند، کاربران فيس بوک هم عکس دوست دارند ولي از اينکه از آن ها درخواست لايک کنيد بدشان مي آيد و کاربران گوگل + اغلب افرادي هستند که برند و برندينگ برايشان مهم است
در دنياي ايده آل، بهينه سازي براي بازاريابي موتورهاي جستجو روشي براي ي نيازهاي بازاريابي شبکه هاي اجتماعي است که بصورت رايگان عرضه مي شود، ولي با توجه به اينکه در دنياي ايده آلي قرار نداريم، سرويس هايي مانند Google Adwords طراحي شده است. تبليغات در شبکه هاي اجتماعي امر مهمي است که براي اکثر شبکه هاي اجتماعي ممکن است. زماني که به فيسبوک، يوتيوب و يا هر يک از شبکه هاي اجتماعي ديگر مبلغي پرداخت کنيد، آن ها کسب و کار شما را به افراد بيشتري نشان خواهند داد.
تعريفي که ويکي پديا از اينستاگرام ارائه مي دهد اينچنين است:" اينستاگرام شبکه اجتماعي جهت به اشتراک گذاري فيلم و عکس است که محدود به دستگاه هاي همراه مانند موبايل و تبلت است. اين اپليکشين براي سيستم عامل اندرويد و IOS موجود است. در اين اپليکيشن علاوه بر آپلود تصاوير و به اشتراک گذاري آن ها، مي توانيد افکت ها جالبي رو تصوير بگذاريد و عکس هايي که کاربران ديگر به اشتراک مي گذارند را دنبال کنيد ، کامنت بگذاريد و يا آن هايي را که دوست داشتيد لايک کنيد و از ديگر امکانات اينستاگرام توان اشتراک گذاري پست ها در شبکه هاي ديگر مانند فس بوک، تويتتر، تامبلر و فليکر مي باشد . اين ويژگي هاي ذکر شده از دلايل محبوبيت اين شبکه اجتماعي در ميان مخاطبان مي باشد . همان طور که شرکت آن نيز بيان داشته است که شما مي توانيد ديجيتال مارکتينگ در اين شبکه امرار معاش کنيد تجربه هايتان، و خاطرات تان را با ديگران سهيم شويد. شما مي توانيد شخصيت شرکت خود را در اينستاگرام به نمايش بگذاريد و محصولات خودتان را به نمايش بگذاريد و به بازاريابي در شبکه هاي اجتماعي بپردازيد . همچنين قابليت اينستاگرام در به اشتراک گذاري ويدئو ها فرصتي است جهت پاسخگويي به سوالات رايج مشتريان تان در مورد محصولات شرکت. تنها چيزي که شما را در استفاده از اينستاگرام محدود مي کند خلاقيت شماست! اگرچه، بر خلاف شبکه اجتماعي مشابه آن (پينترست)، اينستاگرام جهت بازگويي داستان برند شما طراحي شده است و نه فقط اشتراک عکس ها .
اکنون ما شش دليل جهت استفاده از اينستاگرام در تجارت الکترونيک را بيان مي کنيم
1) برقراري ارتباط احساسي با مشتريان از طريق به اشتراک گذاشتن عکس و فيلم و روابط عمومي
2) طبق آمارها دسترسي به صفحات برند در فيس بوک 6 درصد کاهش پيدا کرده است و اين موجب شده است تا کسب و کارها به دنبال يافتن راهي ديگر براي فروش محصولات خود از طريق
بازاريابي شبکه هاي اجتماعي باشند.
3) رشد سريع و فعال کاربران اينستاگرام يکي ديگر از اين دلايل مي باشد. اين اپليکيشن با داشتن بيش از 200 ميليون کاربر در ماه، سريع ترين شبکه اجتماعي در حال رشد در عصر حاضر است. اينستاگرام ادعا دارد که بيش از 200 ميليون کاربر فعال در ماه دارد.با بيش از 20 ميليارد عکس به اشتراک گذاشته شده و با ميانگين 60 ميليون عکس به اشتراک گذاشته شده در روز و 1?6 ميليارد لايک در هر روز، اينستاگرام تبديل به يک شبکه فعال بسيار بزرگ شده است. 4)تمرکز بر تجارت. اينستاگرام يک بخشي از محيط خود را مستقيما براي استفاده از تجارت اختصاص داده است و قصد دارد تا يک پايگاه تبليغاتي را در آينده اي نزديک معرفي کند. 5)بازاريابي دوستانه. برخلاف فيس بوک، اينستاگرام هيج راه و روشي براي محدود کردن آنچه افراد مي خواهند ببينند ندارد. هر پست براي کساني که آن را دنبال مي کنند قابل مشاهده است و در گالري و آرشيو ها باقي مي ماند. 6)بازاريابي تصويري، مشاوره برندينگ و برندينگ. به دليل سهولت استفاده از ابزارهاي اديت تصاوير، اين اپليکيشن براي بازاريابي تصويري و خلق برند بسيار مناسب است.
جهت شروع اين مراحل را دنبال کنيد:
اپليکيشن آن را از گوگل پلي، بازار يا . دانلود کنيد.
هنگامي که نصب شد، آن را باز کنيد
شما مي توانيد با ايميل خود و يا حساب فيس بوک خود وارد آن شويد.
پيشنهاد مي شود نام حساب کاربري خود را نام شرکت يا تجارت خود قرار دهيد که با برند خود در ارتباط باشد و در طراحي لوگو خود حتما عکسي از لوگوي برند خود در پروفايل خود قرار دهيد.
تنش و اضطراب و استرس و فشارهاي رواني روش هاي طبيعي هستند که افراد را مجبور به ارائه راهکارهاي خلاقانه و بديع براي رسيدن به موفقيت مي کنند نوآوري و اختراع مکمل يکديگر هستند و در بيشتر مواقع اين دو موضوع را با يکديگر متفاوت مي نگرند در واقع اختراع به معناي بوجود آوردن و ساخت محصولات جديد است و نوآوري ايده هاي خلاقانه اي است که در نهايت منجر به به اختراع و خدمات و بازاريابي و فروش. مبدل مي شود همه افراد نمي توانند اختراع بکنند اما تمامي افراد مي توانند نوآور باشند از ديدگاه استيو جابز ضرورت و لازمه کسب و کار درحال حاضر داشتن فرزنداني نوآور و خلاق است
توانايي پيش بيني نيازها در آينده براي رسيدن به موفقيت در آينده کسب و کار بسيار موثر است بايد برنامه ريزي در سه سطح کوتاه مدت و ميان مدت و بلند مدت داشت و شرايط رسيدن به اهداف خود را مورد بررسي قرار دهيم و سعي در کسب مهارت هاي مورد نياز کنيم همچنين به بر نقاط مثبت تمرکز کنيم مثبت انديشي بهرهمند شويد بر امور مثبت زندگي تمرکز کنيد و از فوايد مثبت انديشي خود به بهترين شکل استفاده نماييد از شکست ها نترسيد و تجربيات شکست خود را الگو قرا ردهيد براي رسيدن به موفقيت در کسب و کار خود.
قلب تپنده ومهم ترين و حساس ترين پست در هر شرکتي بازاريابي و فروش مي باشد بازاريابي آنلاين و فروش ترکيبي از علم و هنر است يادگيري اصول و قواعد بازاريابي بخشي از علم بازاريابي مي باشد. در اين مطلب به بيان چندين راه کار براي چگونه برگزار کردن يک جلسه فروش ارائه مي شود که رعايت اين نکات و راههکارها منجر به عقد قرار داد فروش خواهد گرديد.
برنامه جلسات مدير فروش
تهيه و تنظيم برنامه هاي کاري خود و انجام هماهنگي هاي لازم با روابط عمومي براي شرکت در جلسه يا ميزباني جلسه و قرار دادن برنامه جلسات بر روي موبايل و روي سيستم دفتر کار به صورتي که قابل روئيت باشد و مجهز به سيستم هشدار جلسات بر روي لپ تاپ و آي پد يا موبايل مدير همراه با يک شعار هدفمند که بيان کننده هدف جلسه باشد.
يکي از موارد بسيار مهمي که در موفقيت يک بازارياب نقش بسزايي دارد نحوه ي لباس پوشيدن بازارياب است . درست لباس پوشيدن و متناسب و رعايت آراستگي در پوشش مي تواند به شما حس خوب و در نتيجه اعتماد به نفس بازارياب را بالا برده و بر موفقيت حرفه اي ،حس احترام مشتري براي بازارياب را نيز به همراه خواهد داشت.
علاوه بر يادگيري اصول و فنون بازاريابي به صورت تئوري و عملي يک بازارياب و فروشنده موفق بايد يک هنرمند باشد تا بتواند نيازهاي مشتري خود را به خوبي دريافت کرده و با ارائه محصول مناسب خود با توجه به نيازهاي مشتري موجبات خشنودي مشتري را فراهم آورد ما از سه زبان براي برقراري ارتباط با مخاطبين و مشتريان خود استفاده مي کنيم
درباره این سایت